5月31日，一场看起来和传统手机发布会一模一样但又不太相同的手机新品发布会在北京举行。这场发布会的主角是联想旗下的ZUK，发布的产品Z2是一部价格仅为1799元的骁龙820手机。从配置到外观，Z2都拥有能跟市面上热门高端机一较高下的实力，让网络上一众钟情高性价比手机的网友兴奋不已——终于有一款比小米性价比还高的手机了。但对于大部分人来说，这其实并不像联想手机的风格。

大约一周前，联想集团公布了截至2016年3月31日的2015～2016年度第四季度财报，这是一份相当难看的财报：该季度营收为91.33亿美元，比去年同期下滑 19%。而2015～2016年度的净亏损更是达到了1.28亿美元，相比之下，去年同期净利润为8.29亿美元。作为去年一直在舆论核心重灾区的联想手机业务，全球销量同比下跌 13%，售出 6600 万部，官方表示主要是受中国和北美洲的表现下滑所致。而在通告中亦指出：本集团智能手机在中国以外市场的销量同比增长 63%，售出 5100 万部。这就意味着联想去年的中国区仅仅售出了1500万部智能手机。而在一年前，联想在中国市场还可以跟华为、三星、小米轮流争夺中国手机市场销量的冠军地位。

联想在这份公告中并没有公布2016年Q1的手机销量情况，但就在公布财报的当天晚上，另一家同样在中国市场属于失意分子的手机品牌——中兴的发布会上，联想的销量被“顺带”披露了出来：2016年一季度1050万部，同时赛诺的市场报告指出，联想的中国区手机销量同比下滑近85%。而去年的此时此刻，联想则在高调宣布2015年Q1的销量高达1888万部。

联想移动业务集团联席主席陈旭东在ZUK Z2发布会后发了一条微博：“国内手机市场过去三年的第一名一直在变化，谁在乎这个第一谁就会吃亏。我们以前太在乎市场排名了，用户体验没能放在第一位。所以这次回归主流梯队，不追求排名。联想ZUK将主打主流价位，在Z2 Pro和Z2后，今年下半年还会再发布一款手机，目标是在主流价位立稳。”在联想手机在国内市场瞬间滑落到10名开外的当下，这番表态颇有“从头再来”的意味。

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产品/营销/渠道，摇摆不定的天平

中国手机市场风云变幻已经不是近几年才有的故事，功能机以及功能机转智能机时代，皆有瞬间立起的标杆王者，也有轰然倒塌的末路英雄。所以像联想这样在两个时代都经历过大起大落的品牌其实并不多见。但问题是，联想手机为何经常都要经历大起大落？

2010年1月7日，在美国的CES 2010大展开幕之际，联想高调发布了旗下绝对具有历史意义的产品——乐Phone。这款产品在当年极具前瞻性，直到现在来看，其工业设计、UI互动和产品理念依旧先进，也打开了联想进入智能手机领域的大门。遗憾的是，乐Phone没有很好的平衡产品理念本身和用户体验的关系，导致了这款手机的销售业绩并没有达到联想的预期。其实乐Phone的身上就已经展现出一部分后来联想手机困局的主要原因：产品体验、营销策略和渠道的不适配。在乐Phone的初次智能手机尝试并不顺利之后，联想试图摸索进入智能手机领域的下一种方式。

联想旗下绝对具有历史意义的产品——乐Phone

很快，他们和功能机时代的老伙伴——联发科一起，找到了一种新的方式：打造一个全新概念的“新定义千元机”。2011年8月上市的A60，在联想手机的发展历史上拥有非凡的意义，这款产品不仅开启了联想手机的一个新时代，更是开启了中国智能手机市场的新时代。以运营商强力推进3G用户覆盖为契机，强势进入合约市场，并将“千元机”这一概念推广得深入人心。这一标志性产品不仅为联想带来了破500万部的销量，更是开启了全新的“中华酷联”时代。

2011年8月上市的A60，打造一个全新概念的“新定义千元机”

这是一次从产品本身到营销方式再到渠道选择的完美结合。吃到甜头的联想手机便开始在运营商合约机市场一路狂奔，联想内部也诞生了相当多的运营商渠道操盘高手，例如现在已经转投乐视的冯幸。但与此同时，运营商合约机的成功也给联想手机带来了隐忧：运营商为了快速提升自己的用户数量，希望手机厂商推出廉价机种，压缩成本和配置，这就意味着手机厂商更多的是在满足运营商的需求而不是用户的需求。运营商给予强力的补贴和强大的地面渠道支持，使得手机厂商在长此以往的过程中逐渐麻痹了对于自有渠道和开放市场渠道的建设能力，这些隐忧在联想手机日后快速发展壮大的过程中被不断放大。

联想曾经的运营商渠道操盘高手，如今已转投乐视移动的冯幸