智能马桶盖/智能马桶普及率不到1%！中国市场潜力巨大

电脑报：能够简单描述一下智能马桶盖或者说智能马桶目前的市场情况吗？

李：2014年到2015年，很多中国消费者到日本去抢购智能马桶盖，其实这个产品在上个世纪70年代就在美国出现了，最初是医疗器械，后来被日本人拿到日本普及了，目前日本已经达到80%多的覆盖率，公共场所百分之百都有。韩国也比较普及，欧美的普及率为35%，台湾地区为15%。中国大陆地区呢？看起来好像很热了，但实际上不到1%的普及率。也就是说，市场空间其实还非常非常大，不是已经热过了，而是才起步。粗粗来算，中国有4亿家庭，哪怕实现30%的普及率也是相当惊人的市场。

智能马桶盖存量市场大，一段时间内还是市场主力

电脑报：卫玺是海尔切入卫生间这个空间的重要品牌，目前的产品重心是智能马桶盖呢？还是一体式的智能马桶呢？

李：这两年，我们的产品规划主要是智能马桶盖，这是一个非常非常大的存量市场。目前，绝大部分家庭装修中都已经有马桶，但要大家拆了现有的马桶并重新安装智能马桶可能性不大，更何况这还有一个体验和认同的过程。当大家以相对较低的成本体验到了智能卫浴设备的好时，才有可能在未来的新房装修时考虑智能设备，这需要一个过程，就好像当初从蹲便器到坐便器（马桶）的转变也用了很长一段时间。

一体化的智能马桶我们打算从行业市场先切入，比如酒店，新装修的时候，一体化的智能马桶就可以进入了，行业市场对这种产品的需求量更大，而且也对培育智能卫浴使用习惯有很大帮助。

智能马桶盖绝非低技术含量产品，其实大有名堂

电脑报：目前淘宝上有很多超低价产品，经销商会告诉消费者说这个东西其实很简单。你怎么看这个问题？

李：智能马桶盖其实有很多技术含量。它涉及到水路、电路，涉及到安全、卫生，里面还有加热组件、风机等很多东西。大家想一下：在卫生间里面，直接和人体接触的产品，且接电，就不可能没有技术含量。它很像家电，可能呈现给大家的使用很简单，但实际上技术含量很高。

我举个最简单的例子：马桶目前在尺寸上就有两大规范三个尺寸，两个大的规范是欧规和美规，三个尺寸分别是47cm~48cm、50cm~51cm、53cm~54cm。不同的马桶其实需要不同的马桶盖去匹配，另外还有安装定位的问题。规格其实还是最简单的，我再举个例子，我们发现一些用户说日本带回来的智能马桶盖，用了不久就堵上了，不能再用了，这其实是一个水质匹配的问题，国外的技术和方案往往不能直接套用到国内市场。这里面的技术和门道很多。

已在规划后续产品，全防水全抗菌全阻燃是未来方向，还会按人群细分

电脑报：卫玺品牌有规划新品吗？新品有什么特点呢？

李：我们已经在规划第二代和第三代产品，大家会在未来几个月内见到。第一代产品基本以水箱式为主，这种产品占据了目前智能马桶盖市场的百分之八九十份额，因为它的结构相对来说简单，稳定，造价低。但不少女性用户就提出疑问：水箱里的水放一两天如果不用，在冲洗时会不会不卫生？所以，我们就打算推出升级的产品。第二代产品打算引入快速加热技术，对水进行实时加热，这样水就不需要存储了，出来的都是“新鲜水”，消费者会更放心。

第三代产品会有更大的进步。比如说会有更好的密闭性，你可以放心地用水龙头冲洗这个东西，不会有任何安全问题。那为什么要冲洗呢？因为有用户担心这东西用久了不太干净，有细菌。而我们的第三代产品是全抗菌的，无论是坐垫还是水路，都是抗菌材料，甚至水都是经过过滤的。还有一个就是全阻燃，整个智能马桶盖的用材都是阻燃材料，根本烧不起来。总结一下就是三全——全防水，全抗菌，全阻燃，。

另外，未来的产品也会考虑到针对不同的人群，比如老人，就要做按键大但是按键数量少的产品，让使用更傻瓜化，更便捷。总之是要针对人群进行细分。

三到五年抗衡国外品牌

电脑报：目前日系品牌在加热技术和市场占有率方面还是有较大优势，卫玺如何看待未来的竞争格局？中国家电企业逐渐赶超国外的家电品牌，会在智能马桶/马桶盖这个领域发生吗？

李：目前智能马桶盖领域，中国企业确实是才刚刚起步。我们目前甚至还没有行业标准，没有认证。好消息是国家相关部门和企业都很重视这个产业，在最近中国建筑材料协会组织的一个研讨会上，就专门讨论了智能洁身器/马桶盖的产业标准问题，相关标准预计在2016年10月份发布。中国家电协会等三大行业协会都在加速推进产业的规范和标准化。

    日系卫浴品牌目前还是领先的，原因是积累时间长，而且日本的供应商在材料、加热工艺上有不少先进技术。我们也在和这些领先的供应商合作，向他们学习，引进先进技术。

    总体来说，2015年，（国内）这个行业已经起跑。现在是千军万马都在做智能马桶盖产品，但我们也考察了，大量产品不稳定，使用体验并不好。就好像我说的，这是个相当有技术含量的产业，需要持续投入和积累。我们认为在经历了洗牌后，三年时间，2015年到2017年，这个产业在中国会有相对稳定的布局。国内的实力厂商会占据越来越多的市场。而在五年左右，随着中国品牌的技术进步，会和以日系品牌为代表的国外品牌形成势均力敌的格局。

卫玺的定位是专业卫浴品牌

电脑报：我猜卫玺的整体战略肯定不光是智能马桶和马桶盖，而是要做所有卫浴产品，对吗？另外，为什么不用海尔品牌呢？作为家电产品，用海尔品牌不是能让大家能快速认同吗？

李：的确，我们是要做更多产品的。长远来说，我们的定位是专业的卫浴品牌，让大家想到卫生间和浴室，就能想到卫玺品牌。其实卫玺目前是会以海尔产品形象出现的，目前产品上都有海尔LOGO，产品从设计到出厂到售后，都有海尔的支持，都是海尔的标准。但卫玺希望塑造一个更加专业，更加高端的卫浴品牌形象，打造成海尔旗下的专业卫浴品牌，就好像汽车领域的奔驰和迈巴赫的关系（注释：迈巴赫是顶级豪华车品牌，但隶属于奔驰），而这也是这个行业的常见做法，比如在智能马桶盖/智能马桶领域，松下采用洁乐品牌，而科勒采用诺维达品牌，异曲同工。