行业观察

@杨宇良

作者简介：“85前”，京津冀合作产品，非典型处女座，职业经历横跨科技、影视、互联网，曾担任CCID科技记者、芒果编导、豆瓣电影编辑。《电脑报》《金融博览》特邀作者。

      “你还是顽强青铜吗，我已经是巧思白金了。”地铁上，偶遇两人在比拼《头脑王者》的游戏段位，身为万卷宗师的笔者表示淡定。因为这个游戏因内容违规已经阵亡。被称为2018年第一风口的直播答题游戏，经过“撒币”风潮，满月期已露疲态。除头脑王者外，北京市网信办还约谈了花椒《百万赢家》相关负责人，责令其全面整改。此外，直播答题还面临着入场者众多，同质性严重，模式易复制，用户黏性不强等诸多难题。

      据不完全统计，现在高峰时间段同时开局的就有3-4个答题产品。另外，阿里云、百度云、腾讯云、网易、陌陌、小米、UC等还在入场。说到底，大家还是想趁着风口狠捞一笔，搭便车挣快钱，但是模式仍旧趋同。　

      有统计显示，互联网时代获客成本约是6元，100万元奖金的直播答题场，200万人参与，平均到每个活跃用户上，成本只有0.5元。可见平台砸钱提升装机量快速吸走流量，还是划算。不过，问题是如果每天撒币在200万元，一个月6000万，再加上高昂的带宽成本，时间拉长获客成本将大幅攀升，如果广告等收入不能覆盖成本，那么大批平台会被淘汰，这就是残酷的行业拐点。

      过去一个月的持续、高频，答题平台已经把用户抢的差不多了，逼近峰值瓶颈期。后面即使砸钱收效也未必明显。那么，直播答题的下半场，究竟该怎么玩？

      第一个答案是广告，像趣店大白车就给芝士超人砸了一个亿的广告订单，京东、美团等公司也纷纷参与，变为广告专场，让用户忍受了主持人的唠叨和无孔不入的广告，这种牺牲游戏体验的方式会导致用户流失。平台唯有培养用户的情感依赖，逐渐淡化功利吸引，才能沉淀用户、提升粘性。

      第二个答案是技术。BAT巨头入场，显然希望借助直播答题激活旗下优势业务。如腾讯云主打“冲顶模式”，微信小程序也可实现答题。阿里云支持“芝士超人”，UC浏览器中提供“疯狂夺金”，支付宝口碑APP也开发了直播答题。百度云则打出AI牌，包含直播问答、答题管理和结果统计、IM互动、直播加速、人脸特效等功能。如果巨头把社交、电商、AI等优势注入答题，或许会产生发展新动能。

      第三个答案是动机。玩家答题的目的是不是都是为了钱？关于这个答题的本质问题，陌陌的《直播答题用户报告》显示，受访的两万多名用户中，45.1%的人认为长知识最重要，43.6%的人认为大家是为了拿奖金，33.7%的人是为了消磨时间，33.7%的人则是为了交朋友。由此可见，把握用户的多元化需求，不断创新玩法，才能助力行业发展。

      截至目前，已有超过15家直播答题APP入局，但是玩家却比之前更加冷静而理性。根据艾媒咨询数据显示，79%的网友看好直播答题发展模式，认为奖金的激励作用可以保持较强吸引力，而网友不看好直播答题的主要原因是平台缺乏公信力。多个平台都曾出现答案错误、流量数据被质疑、外挂牟利、题库泄露等问题，信任危机亟待解决。

      针对公信力问题，答题平台弘扬主旋律，宣传主流价值观，规避内容壁垒。从1月27日至1月31日，五大直播平台与央视财经合作推出了《厉害了我的国》答题专场，并借此机会为改革开放40周年，《厉害了我的国》大型纪录片进行预热。

      针对主持人尬聊问题，答题平台逐渐抛弃了素人，邀请电视台主持人撑场。比如，《百万赢家》请来李好，《芝士超人》有李艾坐镇，都避免了初期主持人的尬聊现象。在明星方面，最有特点的莫过于美拍上线直播答题“千万女神”， Angelababy担任出题官，凭借“少女心十连问”，打造了“女生专属的答题游戏”。这个美图手机代言人作为主持人，并强化了分众模式。

      第三，内容方面，题材多样化也是细化用户需求的尝试。像《百万赢家》推出了历史、法律、隐私保护、金庸武侠专场等等，希望借此提升IP的质量和互动性。《芝士超人》还推出了90后专场、我是歌手专场、美女美妆专场等等，还有快问快答、芝士亲友团等玩法。

      从王思聪的朋友圈“撒币”谈风口，到映客、花椒等直播平台跟进，再到BAT等巨头入场。短短一个月，直播答题已经形成了风潮，但是有人入场，有人退场，移动互联网的洗牌有多残酷，看看百团大战，千播大战，单车大战，网友自有答案。从业者如周鸿祎依旧死扛前途美好，而马化腾则预测监管会很严，无论如何，答题下半场速决速战，三个月怕是就能尘埃落地。