大同小异的变现之路

土味文化看上去来自最淳朴的乡村，但在互联网的运营之下，引来了巨大的流量，也衍生出了一套变现模式。

以视频主播、博主的变现方式多样且可持续。“圣主雄鹰高飞”是此前十分活跃的土味博主之一，他自称是自称宇宙唯一神，世界大同教主，人类导师。有人认为他是精神病患者，也有人认为他是故意扮演精神病患者，以达到红的目的。

但不论真相如何，“圣主雄鹰高飞”在迅速蹿红之后，成为了第一个将土味流量变现的人。据了解，“圣主雄鹰高飞”采用的方式是开启收费录视频的业务，价格一路从一条50元涨到现在的500元。

专注土味情景剧的灵寒子，也在接念词录短视频的工作。一般来说，都是对某个人的祝福，他的标价一般为30元/个。

还有一种方式是出席活动和广告站台。有爆料显示，此前的土味文化代表者牌牌琦的出场费要4万，天佑则是50万。而发际线男孩小吴在爆红初期称自己不打算进入演艺圈，还是喜欢平淡的生活。如今却已经登上了《快乐大本营》，也迅速开了微博号，获得了39万的粉丝，热门微博评论、转发、点赞数达数万次。

广告不断的同时，发际线男孩小吴各种通告据说也排到了11月。接拍一系列平面广告、霸屏北京地铁，连他本人也在接受采访时直言不讳“成名之后的确了解更快一些”。

近日赤手可热的新晋土味网红华农兄弟，一个月内在西瓜视频获得111万粉丝数，在B站获得180.3万，在微博获得92万。如今，他们已经收到了天猫聚划算的广告，开启了广告变现的道路。同时，他们表示接下来可能会着手团队招人、扩展平台，甚至尝试开公众号，进一步将扩宽流量变现渠道。

B站上《吃竹鼠的一百种理由》一月内获得288万播放量

除此之外，土味视频博主还可以通过与平台签约、粉丝直播打赏的方式盈利。这也是此前主要的盈利模式之一，不过与快手、YY等平台签约需要有一定名气才行。同时，这个模式还有一个缺陷就是变现比例低，不少关注土味视频的人都抱着猎奇的心态。“我每次心情不好的时候看看土味视频就能改善很多，但我不可能为他们花钱，他们的广告也并不适合我。”这是不少人的真实心境。

从平台来看，负责搬运视频的微博博主土味挖掘机和土味老爹采用的依旧是传统变现方式，通过微博推广与品牌合作来实现变现。土味老爹曾与豪客来、海飞丝和网易新闻等客户合作。土味挖掘机除接品牌推广外，也与各大博主互动实现粉丝经济互享。

编者按：土味文化还存在更多发展机遇

关于土味，《新周刊》曾作出了明确定义：土味是中国乡土意识的延伸，在当代异化成了一种生活趣味的表达、个人气质和文化氛围。理论上，不潮、粗俗、鬼畜、扮丑、歪门邪道、异于常人的东西，都可以纳入土味的大家庭。

从快手、微博上的土味内容产生者来看，大多来自于三四线及以外的城镇和农村。但这些土味内容的受众却分为两拨，一部分是真正能够产生共鸣的人群，他们乐意接受，甚至想要模仿这些土味博主。

另一部分则是来自一二线城市的学生、白领等，他们关注土味博主的原因大多数是为了猎奇。视频里的世界是他们从未接触过的另一种文化，带着一些鄙夷一些好奇，他们也成为了其中受众之一。他们中的不少人将土味内容当作生活中的调剂品，从中获取满足感和优越感。

同时，在社会精英人群的日常中，人人带着面具的生活已经让他们感到乏味。因此扒下精致的妆容，一层层的滤镜与美颜，真实的土味文化更能放松他们的心情。而用户数和渗透率的持续走高，正是说明了用户需求的多样化。

依旧有人认为土味文化的流行是社会文化的倒退，但实际上现在的土味文化，归根结底都是通过调侃和解构，形成的有趣互动话题。同时，如今的土味文化现在已经不再局限于一些低俗视频。由此衍生的多种表达形式充分展示了大众创造力，也正在褪去最初的庸俗。

从目前看来，土味文化正逐渐取代中产文化、丧文化的地位。从发展趋势来看，土味文化即便不能成为长久发展的广告营销类型，但已能看见的巨大流量，势必会打造出更多的网红和爆款。