瓶颈所在：难以把控的工厂上游

毕胜之前在采访中也提到，ODM模式的难点在于，相较于大品牌的规模非常大的订单来说，起步初期如何获得更强的议价权。毕胜就曾经提过，在他这次创业的两年时间里，曾经亲自跑过上千家制造工厂，但吃闭门羹是常态。

网易严选再扩展业务时，与工厂的磨合一直是一个难题，一开始的沟通难度非常大。

首先，很多工厂很难接受电商的生产方式：小批量、高频次。而最终能够达成合作的工厂主要有以下几类：一类是产能间歇过剩，愿意多接些订单；一类则是自身有转型想法、想要尝试电商生产模式却自己没有销售渠道的制造商。

其次，产品品质方面的磨合。很多传统制造商很难接受严苛的要求。比如山核桃，行业潜规则是按四（新品）六（陈品）掺杂而成，消费者即便品尝也吃不出其中的细微差别。而网易严选较真的邀请了权威监测机构如SGS、BV等对商品品质进行检测，检测不合格全部退回工厂，检测合格才能上架。

这样以来对制造商的吸引力就没那么大，网易严选必须要有更多的投入，足够的吸引力才能吸引制造商去改造自己的观念和生产线。目前来看，制造商对网易严选来说应该仍是一个难度相当大的问题：不仅品类相对有限（严选的解释是希望做好品控、再扩品类），有限的商品售罄之后也没有快速补货。

这样的纠结也体现在必要商城身上，相比淘宝以及一些b2c类的电商，sku的增长非常缓慢，且消费者先下单，工厂再生产制作，消费者拿到商品的周期长达20天，甚至超过了一些跨境购物电商的时间，这种漫长的周期并不符合如今的互联网节奏。

另外就是用户对商品的品质预期，拿女包品类来举例，本来毕胜希望在2015年末就推出女包品类，但团队内部一直争执不下至今都没有介入，因为团队一部分人觉得女包是为了logo活着，而另外一部分人觉得女包还是看品质和设计。

记者观察：M2C一个非新鲜模式的新问题

M2C模式并不是一个新鲜模式。在过去几年中，不断的有大大小小创业公司在进行尝试，但却鲜有厂商做大和走向主流。最直观的例子是淘宝有不少设计师品牌，还有不少工厂直供以及大牌同款。在淘宝上将这类工厂定制直接到消费者的品牌多的去了，只不过没有网易严选以及必要商城的背景而已。

首先面临的是对品牌侵权和质疑。就在今年初，网易严选在微博发出一组广告后引起舆论的质疑和关注。网易在一组图片广告中，将自己的产品与各大知名家居品牌对比，比如MUJI标价550元的四件套，严选只需要299元；双立人2388元的珐琅锅，严选只需要268元。原本想打造“同品不同价”的概念，而正是网易严选这样赤裸裸的比较，引来了山寨、抄袭的质疑，甚至涉及到侵权问题，搬起石头砸了自己的脚。

其次是研发和设计环节缺失。一般来说，传统商品到到达消费者要经历四个环节：研发以及设计、制造、流通和营销。但实际上中国制造尽管拥有很多优秀的制造企业，但能够拥有独立研发以及设计的工厂少之又有。拿莆田举例，这个一直倍看作山寨运动鞋之乡的城市，全市注册企业有2000多家，电商从业人员30万，但成长起来的自主品牌却寥寥无几，产业结构的单一和严重过剩的产能，让企业没有能力为这些产品开拓销售渠道。这些代工厂普遍的特征是，精于生产，质量过关，有着完善的供应链。但若提到做自主品牌，其他方面几乎是一片空白，没有设计能力、不会营销、也不知道怎么做好服务，要跨越转型的鸿沟谈何容易。

最后是产能以及品牌的矛盾。实际上，必要和网易严选都算是一个自有品牌。但零售商要经营自有品牌必须满足两个条件：第一个是足够的采购数量，也就是产能，才能够足够便宜。第二，零售商的零售品牌优秀到可以作为品牌背书。比如沃尔玛、家乐福旗下都有不少自营品牌。但如今不论是网易严选还是必要，都还是一个初生平台，一旦流量大起来，是否也需要进驻淘宝或者京东呢？如果流量不够大，又如何能够持续支撑低价且具有奢侈品质的商品呢？