作者简介：麦柯，领科集团创始人，LinkerMedia团队主管，致力于"互联网+"创业投资领域研究

2015年7月，一条60秒价值3000万的广告，在《中国好声音》总决赛上演。杜海涛、张钧甯、何润东、王宝强、胡军、孙红雷、朱亚文、吴倩、田亮、叶一茜和森碟，你方唱罢我登场，目的就是为了宣传优信二手车。这样魔性的鬼畜广告，引发了网友的巨大争议。9月，赶集好车更名为瓜子二手车直卖网，宣称“个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”。11月，60亿影帝黄渤也拍摄了人人车的洗脑广告，“没有中间商的个人二手车网站”。互联网二手车市场就此被激活，资本按耐不住狂躁的心魔，开始激烈挑战传统的二手车市场。

现状：资本制造红海

从2014年开始，巨额资金涌入二手车行业，野蛮人来了，将蓝海变成了红海。2015年伊始，58二手车正式接入二手车评估平台；赶集好车投入1亿美元进军二手车领域；阿里巴巴宣布成立淘宝二手车交易平台。人人车完成B轮2000万美元融资，当时估值约为1.5亿美元。京东与腾讯联合投资易车15.5亿美元，京东获得了易车的汽车经销商资源，目标是做百亿级别的汽车电商……

目前，中国二手车市场的规模大概只有美国的八分之一。根据商务部的统计数据，2014 年全年累计交易二手车605.29 万辆，同比增长16.33%；交易额3675.65 亿元，同比增长26.03%。2015年预计约1000万辆。预计到2020 年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易规模比例将接近1：1。

在投资人眼中，综合欧美日韩经验，互联网二手车平台成为未来趋势是题中之义。然而目前，二手车平台的主要模式，就是通过线上招徕客户（车主和买家），以及线下带看成交（实际服务）来形成闭环。当然，由于信任链条正在构建，且购车金额较大，所以还不能做到彻底的在线支付，相信未来会逐渐完善。在没有互联网二手车平台之前，车商充当第三方角色，低价购进，高价卖出，赚取差价，造成行业的水很深。这还没说到事故车、拼装车等幺蛾子。因此，对于互联网平台而言，车况质保、信息渠道、流通效率等因素如果不能保证，那么很难打开市场。而归根结底，用户的最大痛点就是信任。一旦解决了信任问题，并能够建立完善的闭环服务体系，那么投资人认为互联网二手车将是一个蓄势待发的万亿级市场。

2015年，汽车市场进入新常态，但是二手车市场依旧滚烫。面对风头正劲的二手车电商拍卖平台，传统二手车市场开始抱团取暖，建立全国联网的二手车竞价平台。新与旧的争斗才刚刚开始。

优信模式：B2B＋B2C

2015年8月11日，优信二手车以1.8亿元天价获得了爱奇艺《奔跑吧兄弟3》独家网络冠名及视频整合营销权益，再度刷新互联网营销纪录。结合此前冠名《中国好声音4》，业界惊讶优信土豪之举的同时，也开始密切关注这家提供二手车零售的电商平台。

优信，是原易车集团副总裁戴琨在2011年时创立，当时就拿到了易车董事长李斌的天使投资。2013年，优信还曾获得来自君联资本、DCM、贝塔斯曼亚洲投资基金以及腾讯的投资。2014年9月，优信完成B轮2.6亿美元的融资，投资方为华平投资集团、老虎环球基金等。2015年3月15日，优信二手车平台正式上线，3天之后，优信公布了公司新一轮1.7亿美元的融资消息，投资方来自百度、KKR和Coatue，由华兴资本担任独家财务顾问。优信表示，这一轮融资的核心目的是为了进军二手车B2C领域。

从过去的B2B到如今的B2C，优信二手车可谓蓄势待发。优信二手车宣称，将向用户提供“无事故承诺”服务，确保车辆无水淹、无火烧、无重大事故，如果用户发现车辆为事故车，可在15天内全额退款。

优信的底气来自于此前四年专攻二手车拍卖业务积累的经验。新业务上线后，优信集团同时拥有了B2B二手车拍卖平台——优信拍，以及B2C品牌——优信二手车。前者帮助二手车经销商更好地完成收车和卖车的两个环节。同时，优信已开始打造优信金融业务。

作为中国第一家二手车一站式购车平台，优信二手车一上线，立刻引发关注，平均每月会有约十万辆真实在售的二手车信息保持更新。截止到2015年7月底，优信二手车平台可以提供近40万辆的真实二手车车源，已经成交车辆7万台。

人人车模式：C2C＋虚拟寄售

虚拟寄售图解

 跟优信的B2B＋B2C的模式不同，人人车从2014年4月创建，就致力于打造全新的二手车C2C交易模式。

第一，人人车首创了二手车C2C虚拟寄售模式，使得平台直接对接个人车主及个人买家，砍掉中间环节，实现交易无差价。作为中立第三方平台，为买卖双方让利高达20%，大幅提升了用户体验。

第二，车况方面，人人车安排专业评估师上门检测，确保信息透明，排除事故车，因此平台仅上线六年10万公里内的无事故个人二手车。

第三，针对买家，人人车还提供14天无理由退车、一年2万公里核心部件质保等一系列售后保障。截至目前，人人车已经覆盖北京、上海、成都、重庆、南京、广州等近30个城市，月成交量超过5000台，成交均价10万元。

回顾过去，2014年4月，人人车成立初即获得来自红点创投的500万美元A轮融资。同期，红点资本在美国投资Beepi。7月，人人车业务正式上线。12月，人人车在售车源超过1000辆，累计交易量超过1000辆。人人车获得由雷军系顺为资本和策源资本领投、红点创投跟投的B轮投资2000万美元。2015年4月，人人车宣布月交易量超过1000辆，在售车源超过7000辆，成交额过亿。6月，人人车线下店开业，从交易走向服务。2015年8月，2015年8月，人人车宣布完成由腾讯战略领投的8500万美元C轮融资。本轮融资后，人人车估值超过5亿美元。