毕胜，乐淘的创始人，5年前喊出了“电子商务是骗局”并卖掉乐淘，如今他再次创业仍然回到这个曾“让自己恶心”的电商行业，推出全新的C2M（顾客对工厂）平台“必要商城”，目标是让不考虑“虚荣”的消费者用白菜价格买到具有奢侈品品质的产品。

在发布会后的专访现场，毕胜依然坚持当年的观点，“我至今仍然坚持原有的电子商务模式是骗局的理论，因为一切不能有盈利未来的企业都是骗局。”

出生于1974年的毕胜今年正好40岁。一个“不惑”之年的互联网老兵，再次创业其中心境耐人寻味。已经实现财务自由的他为啥要折腾创业？重回电商领域，他所选中的C2M模式能否玩的起来？

离开百度投身C2M

毕胜是互联网圈子的名人，他曾经担任百度总裁助理，市场总监等职务，在2005年百度上市的时候，赚到了第一桶金。2008年，毕胜离开百度开始创业进入电子商务领域，其创办的乐淘网很快就做到鞋类电商的第一名，当时的毕胜意气风发。

在2011年华人经济领袖年度盛典上，毕胜抛出了“垂直电商骗局论”，这让他在圈内被称为是电商的叛徒。3年后，毕胜卖掉了亏损的乐淘。

从百度、乐淘的风光到落幕，毕胜一度抑郁，每天依靠跑步来宣泄心中积郁。

乐淘网被卖出售卖交割完成第二天，毕胜飞到了三亚。独自一人在酒店里开始了为期一周的发呆之旅。就连当地朋友的聚会也被他一一婉拒，一向喜欢热闹的毕胜突然改变，朋友们都纳闷：“老毕怎么变得这么沉默。”

“老毕？这称呼刺激了我，我啥时候从小毕变成了老毕了。”毕胜觉得自己该好好想想以后的路要怎么走了，“我是一个即便是休假也得先规划清楚方向再说的人，于是到底下一步怎么规划，成了最棘手的问题。”

对于毕胜来说，能够选择的路都已经在眼前。比如，已经实现财务自由的他完全可以放弃工作，从此游山玩水，不过毕胜很快就放弃了这一条路，“我天生劳碌命，休假超过1个月都会浑身不爽。”之后，他还考虑过做投资，但很快又觉得不可行，他笑着说，自己还是喜欢在一个事儿上每天忙碌得像个机器！”最后的决定还是做自己擅长的互联网领域。

当时年近不惑的毕胜给自己做了标本分析，并且非常清楚自己不能跟年轻人拼，基于考虑，毕胜给自己设定了三个确定下一步规划的判断条件：第一，不是为用户创造独特价值不做，否则瞬间同质化竞争；第二，不具备2年以上的领先性不做，否则几座大山压下来就会死相很难看；第三，不是万亿级市场不做，否则未来没有想象空间。

最终，毕胜的创业方向还是落回到电子商务上。“其实就是互联网+制造”毕胜在接受记者专访时介绍，C2M就是由用户驱动的生产制造模式，根据用户的需求定制产品和价格。与C2B（用户到品牌企业）不同的是，C2M把品牌企业这一环节省略掉了，直接连接用户与制造工厂。

“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多。”毕胜说，假设用户消费能力还是300元，用互联网+降低了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。而C2M则实现了“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，在毕胜看来，C2M会开启一个成本消费新时代。

寻找伙伴的困难重重

截至目前，必要已经完成包括男女皮鞋、运动装备、饰品、箱包、眼镜五个行业的整合，这些厂商都是行业柔性制造的典型，既有为Nike、 Prada等高端订制的民营企业，也有像依视路集团这样的跨国公司。通过成本定价的方式，给予生产厂商近20元的每单件商品利润，必要扮演的角色，一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利，另一方面为消费者提供高性价比的商品。

不过，这一改造过程却困难重重。

在必要成立以后，毕胜用了整整16个月的时间去“游说”奢侈品代工厂加入必要平台。

必要对这些生产制造商的要求有三点：首先，要有奢侈品的品质，即为一线大牌服务的深厚资质;其次，要接受必要的报价思路，即单件商品毛利在五块钱左右;第三，要有柔性制造链。

毕胜信仰小米，找奢侈品制造商并要求对方接受他的超低报价，就是要把小米的性价比思路复制到服装行业。而这对于生产商来说，有柔性制造链才能高效地响应C2M订单。但一条柔性造链的投入成本最起码都是几千万，建成时间最起码一年，必要还是一家创业公司，厂家凭什么为一家没有一个客户的必要商城提前买单？

在寻找能够与必要合作的生产制造商的过程中，毕胜甚至大病一场，高烧到40度。

不过，在互联网奋战多年的毕胜优势除了经验，还有在人脉上。曾因乐淘而受伤的毕胜最不想做的品类就是鞋，而第一个配合毕胜的正是做鞋类的老朋友陈果。陈果是奢侈品女鞋制造商，有一他和毕胜一起喝酒，毕胜向他提到了C2M的模式，陈果听完很认真地毕胜说道：“中国制造业的日子太苦了，你这个C2M是未来，我配合你。”

　　必要的梦想开始迈出了第一步，之后毕胜开始投资搭建必要技术平台，同时继续疯狂地向各个好友兜售自己的梦想。之后，李宁前CEO张志勇、依视路眼镜的王朝阳都与毕胜开始了合作，为其建造或改造出柔性生产线。

毕胜原计划2014年11月1日必要商城开张，然而，直连制造线的电商平台不是普通的电商平台，“太难了”，毕胜说，直到今年4月17日，必要商城才正式营业。

有人质疑他：将奢侈品价格下降到3位数，有谁会买单？必要的潜在用户群是谁？毕胜对此并没有给出一个准确的答复，但他也会忍不住回问对方：当你能用200元买到几千元的奢侈品时，你还会在乎它上面印的是谁的LOGO吗？

在电商来一场小米化改造

    不论是在必要的发布会上，还是在之后的专访交流，必要在整体宣传上隐约有着小米的烙印，毕胜对此毫不掩饰：必要现在做的事情就是“每个品类的小米化改造”。

　　毕胜说他理解的小米模式就是：“用最高配置极致的商品，用最劲爆的价格，用互联网短路所有零售中的成本，用反向订购的模式消灭所有库存。”

传统制造业埋下的逻辑是，在大批量生产方式中，柔性和生产率是相互矛盾的。一方面是缩短产品生产周期，另一方面是降低产品成本、必要想同时干成这两件事，还得有一个前提，即保证产品的质量。

在必要商城试运营的过程中，毕胜一直亲自盯产品，当“客服”，不断发现这个模式下的新问题。一个关于产品的例子是，将某一款鞋类商品，从生产到送到用户手中的时间缩短到二十天后，发现原来使用的胶水不足以在这么短的时间内确保粘合住，于是不得不寻找新的胶水来解决该问题。

毕胜认为必要现阶段的模式非常轻，但另一方面，产品推出进程并不完全受必要单方面的控制。“最初我们认为眼镜品类上线是最容易。”毕胜称。眼镜是必要商城主推的品类之一，由于种种原因，最终的结果却是眼镜品类成为最迟上线的产品。

还有一个现实的问题是，必要现在的模式能够盈利吗？什么时候会实现这个预期？毕胜笑着回答：“没有利润我怎么会去做呢？”

相比此前乐淘过于激进的扩张，再次创业的毕胜的打法显得更稳健。比如，在必要的先模式下，能够很好的做到成本的控制。

然而，如果短期内用户需求爆发，依赖于已建成的柔性制造链，必要背后的厂商产能跟不上，怎么办？毕胜明确表示，学小米，采取哪怕以后被人骂的饥饿营销。

必要的小米化改造能否成功？毕胜能否打破自己提出的电商骗局论中电商不挣钱的魔咒？这些先交给时间吧。