国内对熟食类自动贩卖机的试水也从未间断过，三全鲜食贩卖机在2015年便尝试布局白领午餐O2O市场，不过磕磕碰碰运行一年多后暂停运营，而重庆今年也推出了可自动贩卖热腾腾小面的自动贩卖机，都表现了人们对熟食类自动贩卖机的热情。

     X老师点评：熟食自动贩卖机除本身对贩卖机有一定技术要求外，终端市场消费者对于熟食自动贩卖本身没有成熟的购买习惯，，需要投入大量资源进行消费者培育，对创业型企业而言有些沉重。如果没有巨头领头开拓熟食自动贩卖领域，不建议个人以及小团队创业者试水该领域。

      除了上面提到的品类外，雨伞、个人护理甚至工艺品、玩具都可以放到自动贩卖机中开拓一个全新的细分市场，本身自动贩卖机制作技术已经相当成熟，虽然国内没有日本富士电机这类市场占有率极高的自动贩卖机生产企业，但中谷、友宝等企业技术也较为成熟，完全可以提供将想法变为现实的机会。

选对了项目，还得选对地点

      五花八门的自动贩卖机给人们提供了多种多样的进入渠道和位置，但选择一个正确的地点也相当重要。自动贩卖机应用场景包括公司、校园、零售店、医院、商场等，根据Marketwatch数据显示，美国2015年场景约45%在商场和零售店，约23%在办公场所，公共交通及其他场所占比约32%。

      国内自动贩卖机则主要集中在工厂和部分学校，这样的分布情况似乎给了有意进入的创业者对标和学习的可能。当然，X老师建议大家更多还是要结合自己所在的地区以及熟悉的场地，选择相应的自动贩卖机领域，从而起到事半功倍的效果。

写在最后：理清思路

      自动贩卖机如果能够整体走上复苏的道路，结合前面这么多年的市场消费者培育，的确可以在拥有庞大人口的我国出现遍地开花的格局，但需要大家注意的是自动贩卖机始终是重资产经营的行业，起步的规模、行业的选择都相当重要，而且供应商渠道、运输渠道已经配送员都需要整理。

      当然，存在问题的同时，整个环境还是相当不错的，除了不断成熟的终端市场外，移动支付的普及、LBS定位服务应用的成熟，都为自动贩卖机提供了一个相当不错的成长环境。机会，始终与风险并存。

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