公元627年，年仅27岁的玄奘从唐帝国首都长安出发，去天竺(印度)求取真经。他独自一人出玉门关、穿过八百里流沙、翻越帕米尔高原、渡过恒河后到达摩揭陀国的佛教圣地——那烂陀寺。从出发到返回，玄奘西游历时18年，行程2万多公里，穿越110个国家，并将沿途所见所闻写成了传之后人的《大唐西域记》。

1300多年后，玄奘西游目的地成了众多中国企业最重要的海外市场——最新消息显示，华为即将宣布在印度建厂计划，而小米也将联合富士康在印度再建两座制造工厂，加上去年8月建成的工厂，小米将在印度拥有三家制造工厂。

华为小米之前，一加、联想、金立、华硕、VIVO等也相继宣布将实施“印度制造”。除了硬件，中国企业还从软件、营销多箭齐发，全商业生态渗透，力度空前——报纸、电视、网络上，随处可见印度本土明星代言的OPPO、联想手机广告,印度板球联赛球员的球衣上印有vivo手机标志；百度、微信、茄子快传、阿里移动UC、猎豹移动、APUS等工具软件在印度斩获了海量用户，MobVista、Avazu、Yeahmobi等数字工具宣称投入上亿美元要在印度攻城掠地。

一位接受记者采访的某国产软件负责人说，印度市场正被所有中国企业视为希望的田野。中国智能手机厂商在印度的市场份额超过12%，联想、vivo、小米、oppo第二季度出货量上百万台，而很多在国内默默无闻的互联网公司，在印度用户数都过亿，他们占据了印度移动互联网的半壁江山，试图复制BAT在国内的成功。

数据

在印度 App Annie 免费 APP 日下载排行榜中，单日前10名的 APP 里，有3款应用来自中国；在前50名中，有至少15款来自中国；前200名中，有至少40款来自中国（或背后的母公司来自中国）。

不花钱，成印度的“国民应用”

  对中国绝大多数网民来说，没有多人少知道茄子快传。

 各种软件下载排行榜上，几乎看不到这个APP的排名。互联网上，搜索茄子快传最有名的新闻，是它孵化自联想集团，2012年分拆出来独立发展，此后联想集团董事长杨元庆谈到联想的移动互联网转型时，点名了茄子快传。

　   在印度，情况则完全不同。在孟买、新德里、古尔冈、班加罗尔等大小城市，随便一个拿着智能手机的印度人，他的手机里基本都装着“SHAREit”——这是茄子快传在海外市场的名字。

     今年8月，这个跨平台近场传输APP，宣称全球用户总数突破7亿，与中国互联网用户总人数相近。印度则是它最重要的市场，用户超过1.5亿，成为印度人智能手机中必装的“国民应用”。

　　一个在国内默默无闻的APP，怎么在印度市场做到的？“最开始，我们也不知道。” 茄子快传CEO晏飞说。

  2012年，联想内部组织结构进行调整，将乐OS拆分成乐安全、乐关联等产品，并鼓励所有产品面向开放市场。当年6月6日，原本效力于研究院体系做乐OS的陈少为和王辉被划分到“端到端生态系统”，拉了一个10个人的队伍，研发出了茄子快传。

“我们主打功能，是跨平台的近场传输。用户不需要WiFi，不耗费3G4G网络流量，甚至不需要SIM卡，就能调用WLAN热点等系统通讯能力，让手机与其他智能设备之间直接传输文件与数据。”晏飞说，出任茄子快传CEO之前，宴飞在盛大创新院做过麦库记事APP，后来转投联想，在云服务集团任产品总监。

但很显然，茄子快传并不是一个新鲜创意。仅在国内，就已有快牙、闪传等多款相似工具，在这个细分领域展开激烈厮杀。

　  如果打开国内市场局面代价较大，那就去海外。那时，因为国内竞争太过激烈“被迫”走出中国的猎豹移动，已在印度闯了一片天地，这个发展路线，正成为众多中国APP的一条终南捷径。

 2014年，茄子快传借老东家联想手机顺风车进入印度时，晏飞并没有多高期待。跟很多APP一样，茄子快传小心翼翼地按部就班发展。但很快，从Google Play、App Store反馈回来的数据，吓了晏飞一跳：在印度，用户比例呈几何数增长，每天新增用户数更是高达150万。

那时候，茄子快传刚从联想分拆出来不久，整个团队也就30多人，在印度没设任何办公室，没雇佣过任何印度本地员工，本地推广费用也是零，用户哪里来的？

联想手机的顺风车肯定起了些作用，但联想在印度市场的手机出货量每年1千万部左右，不至于让茄子快传用户短时间内增速达到这个量级。于是，晏飞连续派了几批员工到印度，通过连续几个星期的用户使用习惯、市场环境、竞品分析等深入调查，终于摸出了几条线索。

　　一是印度没有经历桌面PC互联网普及，直接进入了移动互联网时代。二是印度网络基础设施水平低，网络环境糟糕，大约2/3的用户还在使用2G上网。三是印度手机用户达6亿，但智能手机仅占总手机用户的10%左右，不过新增用户非常明显，很像2010年左右的中国手机市场。四是印度贫富差距很大，各邦工资水准较低，普通网民对手机上网费用非常敏感。

这些让茄子快传用户激增的秘密水落石出——不需要网络，不需要流量，说白了就是不花钱就能传输各种资源的茄子快传，很是适合印度网民的生态环境。而根据工具类软件特点，一旦一个印度用户想把内容传给朋友，就必须动员朋友也安装一个。如此，也就形成了“病毒式”的增长。

和茄子快传一样，2009年刚出海没多久，UC就发现海外用户一度有一半来自印度市场。后来，UC进行了本地化改造，比如推出多种印度语言的版本，针对当地用户手机内存较小的问题，推出了网盘功能。UC甚至还找了个印度板球明星作代言,板球在印度的地位相当于乒乓球在中国。于是，进入印度一年后，UC超过 Opera成为印度市场份额第一的移动浏览器。