女神一夜变骗子:我们的朋友圈正被草根微商摧毁
- 2015/4/30 17:21:44
- 类型:原创
- 来源:电脑报
- 报纸编辑:电脑报
- 作者:罗向阳 郎鹰
【电脑报在线】对草根微商乱象频频的电商新势力而言,如何让2000万草根微商规范有序而非野蛮生长,避免朋友圈成为三无产品、传销的“法外之地”,已成为摆在社会和有关部门面前的重要考题。
一个现实问题是,光靠朋友圈的暴力刷屏和作假,透支商业信誉和社交资源,微商前面的路将越来越难走。当朋友圈的信任感被透支,相关监管加强,一大波微商的生存危机就会成为摆在眼前的现实问题,微商们寻求新模式的转型就势在必行。草根微商们面对未来如何抉择?以怎样的方式才能求得生机?
对最底层的草根微商而言,及早断腕退出恐怕是最明智之举。而对投入颇大,或有更大梦想,但是又千篇一律面膜的草根微商而言,求得生机并不容易。实际上,除了行业自律、微信和相关部门加强监管外,或许草根微商们的转型才是最关键之处。
这并非没有可以借鉴参考的模式。
近日,在微商一片唱衰声中,一些大型电商平台逆势而动,开始在微商方面的布局。京东旗下拍拍微店发布10万微商合伙人招募计划、苏宁则鼓励员工开微店,国美也抛出10万微店计划。此外从腾讯的微信电商发展战略可以看出,微信未来的电商平台将走精品路线。
这种模式就像曾经的淘宝模式转换一样,是一个从C2C到B2C的过程。表面上依然是个人在朋友圈刷屏,但产品、物流、售后都有大型电商支撑,实际上微商已经脱离了个人代理模式,开始进入B2C分销模式。此外,以大众点评、嘀嘀打车、上品折扣等O2O为主的本地化生活服务模式也有借鉴作用。本地化O2O生活服务是一种趋势,杀熟的微商们更应走向这种趋势,比如餐饮美食、生鲜果蔬、电影、娱乐、美容、健身、旅游、租车、租房等本地生活化的服务需求。微商们可以尽早去发展精品路线,走差异化、个性化道路,才能有较好的发展。
但不管哪种模式,品牌理念和口碑、服务才是最关键的,才能打造用户的信任感和忠诚度,最终产生持续的购买意向。有网友总结了微商的一些疯狂洗脑和骗局手段,各位读者看看朋友圈中是否有对号入座的草根微商。
【广告刷屏好痛苦】“XX来一单,让你告别小粗腿”、“想要瘦?健康减肥就是要用XX”。
【牌子不出名?明星都在用】“想知道XX容颜不老的秘密吗?”、“世界冠军都在代理我家产品,你还在等什么?”为了增加可信度,不少微商将自己的产品与某明星扯上关系,消费者看到自己喜欢的明星都在用这款并不出名的产品,将其脑补为“信得过”产品。
【跟我干你也秒变白富美】“90后美女微商8个月挣15万”、“她可以你也可以,快来加入我们吧!”好吧,美女营销不止让异性流连忘返,对同性来说也是破坏力巨大。
【励志鸡汤疯狂洗脑】“靠父母你最多是公主,靠老公你最多是王妃,靠自己你就是女王”、“跟我干,有钱赚”这其实是以发展下线会员方式的获利方式。
【用了都说好的“三无产品”】“如果我告诉你这是用XX一周的效果,你会不会惊呆了”、“美女用了1次就瘦了1.5cm”微商通过大量虚假宣传,熟人营销,让消费者产生了一种值得信赖的认知错觉。
本文出自2015-05-04出版的《电脑报》2015年第17期 A.新闻周刊
(网站编辑:cqemao)
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