周梦晗的致富经历，堪称2000万草根微商从小做大的“励志典范”——她曾自称卖面膜收入“虽然没有达到一年8位数，但是也不远了”，如果不是被买家粉丝声讨，周梦晗将在微商致富的道路上一路狂奔。 

周梦晗消失了，但朋友圈里和周梦晗一样的“网红”们以及她们的“微商事业”，仍在继续。而在这些所谓财富梦想背后，是无处不在的杀熟欺诈，是质量粗劣暴利惊人的“三无产品”，是层层压迫的传销式商业模式，更是正在摧毁因为信任而建立起来的朋友圈。

一个迫在眉睫的问题是，对草根微商乱象频频的电商新势力而言，如何让2000万草根微商规范有序而非野蛮生长，避免朋友圈成为三无产品、传销的“法外之地”，已成为摆在社会和有关部门面前的重要考题。

“找工作第一先看你的脸，找对象第一先看你的脸，买衣服第一先看你的脸，连拍个照片传个朋友圈都先看你的脸......这是一个拼脸的时代,XXX面膜满足你的所有要求！”

 这是草根微商“拉拉”在某咖啡馆与记者见面前刚发到朋友圈的营销文案，很有些文采飞扬，但朋友圈天天发，诸多朋友实在有些厌烦，将张拉拉拉进了黑名单之中。

 但张拉拉也没办法，这种“脑洞大开”的文案，并不是她的原创。她吐出一口烟圈，淡淡说既然做了微商,“就不要怕什么害羞，不要怕朋友的异样眼光，更不要怕拉黑。”  

 这与过去的她截然不同了。2013年9月底，记者在丽江泸沽湖认识了张拉拉，那时的拉拉在一头秀发掩盖下，与陌生人一说话就脸红，还没有学会吸烟。但现在她每天除了在朋友圈发布面膜消息，用各种美图秀秀后的自拍美照外，就是认真学习网络上铺天盖地的微商营销技巧，通过微博、贴吧等各种方式试图“炒红”自己。

在这个看脸的时代，靠美照是吸引眼球最直接的方式。周梦晗正是最典型的个案，出生于河南商丘的周梦晗被称为“准富二代”，15岁时前往奥地利留学，2014年夏天回国在朋友圈卖面膜。得益于殷实家境和天使面孔，周梦晗相继在微博、美拍、天涯上传各色美照和41部视频，制造热门话题，运作微博加V吸引人气，炒红之后再把粉丝导流到微博和微信上。当然，炒作中她也没忘谈及美容秘籍，推荐自己千尝百试后“效果杠杠的”蚕丝面膜。

被数十万粉丝看做女神和美容教母的周梦晗无疑有着巨大的蛊惑力，为她带了不菲财富。她曾在朋友圈分享支付宝的对账单，其中2014年12月的支出就近5万元。她还说“……现在（卖面膜）的成绩虽然没有达到一年8位数，但是也不远了。”

 周梦晗不过是众多草根微商致富的代表而已，那些或真或假的“小人物能通过朋友圈快速致富”、“90后微商，60天5000变10万”的种种故事，产生了强大的示范效应，吸引更多的人投身其中。

这是一支庞大的军队。深圳触电电子商务创始人龚文祥透露的数字是，微商80%是卖面膜的，他估计微信上卖面膜的个人卖家已达800万。一些企业公布的代理数据更为夸张，据称为2014年微信最火面膜之一的俏十岁就表示，仅仅是销售俏十岁的“微商”就有两三百万人。

面膜能成为微商赚钱之首，有奇特殊的原因。在开始做微商时，拉拉开了两个账号，一个做面膜等护肤品，一个做奢侈品包包。奢侈品号刷了一个月都没有任何交易，后来就自己关了。“大家发现其实现在微商里最赚钱的微营销产品就是：面膜，要么就是护肤品。第一，面膜等使用频率高，重复购买率高；第二，是高保利；第三，这个说实话用了就是用了，见效慢，或者用了没效果也没关系......”电商观察人士“万能的大熊”说。

在成为微商后的第二天，拉拉就卖掉了第一盒面膜，挣了50块。那款面膜曾因朋友圈疯狂刷屏一炮而红。拉拉没有透露自己每个月的详细收入，但她表示自己早已摆脱了“每月四五千元”的无聊生活，而她今年的最新梦想，则是购入自己觊觎已久的奥迪Q5轿车。

在拉拉他们的圈子，一些广为流传的数据是，截止目前至少有2000万草根微商，2014年，微商一年打造了1500亿的营业额，而阿里巴巴打造2000亿营业额用了8年。

这无疑是一股不容忽视的电商新势力——根据本报记者观察来看，2014年以来，召开的微商会议不下数千场，这些会议人气不菲，大多有数百甚至上千人参会。2014年7月，张拉拉去杭州参加了一个微商会议，时至今日，她对当时会场近千人齐呼口号的震撼场景仍历历在目：“现场会喊口号，做动员，甚至还有一些人携家带口一起参加。”

实际上，草根微商的兴起，源于以微信朋友圈为主的社交平台和自媒体的迅猛发展，更离不了著名经济学家史清琪提出的“她经济”时代的购买活力。2014年9月，马云在参加克林顿全球倡议年会时与美国商界大佬谈及“阿里巴巴的商业机密”：“阿里巴巴70%的买家是女性，55%的卖家是女性，我要感谢女性，没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市”。

微商同样如此。这些草根微商卖的可能不是面膜，但可能是包包、姨妈巾、鞋子、减肥药、保健品、零食、饰品……“大部分都是女性用品，这些肯定至少有几款出现在你的朋友圈。”一位互联网观察人士说。

在草根微商大军中，以大学生、白领、家庭主妇、准妈咪、模特甚至夜场妹等为主的年轻女性构成了绝大部分——美女营销不止让异性流连忘返，对同性来说也是破坏力巨大，让每一个也想像她们一样的普通妹子认同的五体投地。

不过，想要轻松掘金并不容易，拉拉她们同样需要众多的江湖秘籍。

刷单也很简单，根据记者调查，微商可以利用“微信对话生成器”、“支付宝转账截图生成器”“网银转账截图软件”等系列软件营造微店生意火爆的假象，骗取消费者信任。记者尝试下载了一款“微信对话生成器”，发现只要按照提示，就能够迅速生成对话截图，该软件不仅可以随意设置双方的头像、昵称、对话内容，还能插入语音，与真实的聊天记录并无二致。

这同样是一门生意，由此产生了数千家刷粉公司，也有人辞职专门刷粉。不过，这些像拉拉这样草根微商的小打小闹。

制造爆款是更高级别的营销手段。所谓制造爆款，就是人为制造爆炸式热销产品，在短时间内让这款产品大面积覆盖朋友圈，进行病毒式营销。

    “面膜类的产品都需要到食药监部门去备案，但微商面膜基本上没有备案，违规销售”。一位电商观察人士对记者表示，不少微商为了追求效果，会让生产商违规添加激素、重金属等违法物质。其中臭名昭著的“泰国神颜童器”铅汞超标，卖俏十岁面膜的微商很多连客服电话都没有。

周梦晗一夜从女神变骗子，也是因为如此。2014年11月，陆续有买家在网络上晒出面部发红、长痘甚至长毛的照片，称使用周梦晗卖的“三无面膜”后皮肤被毁，被医院诊断为过敏性皮炎和激素依赖性皮炎——周梦晗买的面膜包装上，仅有一个钢印的生产日期，没有卫妆准字、生产商、厂址等任何标识。

拉拉拒绝向记者透露自己面膜的来源，她只是在周梦晗出事后，在朋友圈多次保证她卖的面膜绝对不含重金属、荧光剂等有害成分，“出现问题照价赔偿100倍。”但是，这种毫无效力的保证其实周梦晗之前也同样做过。

实际上，不光是面膜等护肤品，包包、鞋子、衣服甚至保健品也大多为三无产品，知情人士称，做微商几乎没有进入门槛，由于缺乏有效监管，通过微商造假售假太容易了，随便找一个小作坊，或者代工厂贴牌，在加上一些夸张的宣传和精美包装，就可以进这个行业来圈钱。

有微商就此感慨：“种种内幕让我很不安，虽然我知道继续卖下去很赚钱，但不能为了钱不要良心。”一位经营化妆品的微商罗女士告诉记者，销售假货的微商，总结来说有三类：完全销售假货的，这些产品大多从淘宝或小作坊所来；自己不清楚或故意不清楚是真是假，换句话说，就是被上家骗了的；还有一类就是真货假货掺着卖的。

“全卖真货的话，利润太低了，现在微商中，干倒的都是卖真货的，留下的都是真假掺着卖的。”罗女士以韩国某款面膜举例称，该款面膜在韩国的销售价格为125元左右，国内的话加上运费等费用，成本在170元左右;销售商利润按10元计算，最后销价格为180元。这样层层剥夺下来，基本不赚钱。

但是如果销售小作坊生产的三无产品，贴同一个牌子或包装，利润就大不相同。“那些面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但实际成本估计5元一片都不到。”一位业内人士表示，对于从微信上面买到的产品，一般消费者都不会进行检测，也很难检测，很多商家正是抓住了消费者这个心理，售卖各种赝品。

对于草根微商刘琳琳而言，这却是不堪回首的经历。去年8月，在一位朋友“成功案例”和不断鼓惑下，刘琳琳成了朋友的下家，倾其所有找朋友拿了4万多元的化妆品，但成为微商两个月之后，一单没有卖出不说，由于天天刷屏，被朋友同事不断拉黑之后，还差点丢了工作，投资也打了水漂。

种种乱象下，草根微商正迅速摧毁以信任关系建立的朋友圈。

微商专业委员会主任委员方征宇对此表示，该《标准》还会从源头上规范微商渠道内强制代理、多层代理等一系列无准则、无监管的“行业乱象”。

根据媒体报道，这家“云在指尖”的营销模式为，微信用户只要分享了“云在指尖”的链接，且被其他人关注，这位分享链接的用户就能成为“云在指尖”的会员，此外，关注链接的在该商家买任何东西，分享人都可以获得该笔消费利润40%的收益；同时会员可以发展代理，如果会员下面一级的朋友买东西，可从第二级直到六级都可获得利润的10%，从第7-8级可获利润的8%。“从某种角度而言，腾讯的行为助长了朋友圈种种乱象的泛滥，也让以诚信为主的朋友圈很是受伤。”

一个现实问题是，光靠朋友圈的暴力刷屏和作假，透支商业信誉和社交资源，微商前面的路将越来越难走。当朋友圈的信任感被透支，相关监管加强，一大波微商的生存危机就会成为摆在眼前的现实问题，微商们寻求新模式的转型就势在必行。草根微商们面对未来如何抉择？以怎样的方式才能求得生机？

近日，在微商一片唱衰声中，一些大型电商平台逆势而动，开始在微商方面的布局。京东旗下拍拍微店发布10万微商合伙人招募计划、苏宁则鼓励员工开微店，国美也抛出10万微店计划。此外从腾讯的微信电商发展战略可以看出，微信未来的电商平台将走精品路线。

此外，以大众点评、嘀嘀打车、上品折扣等O2O为主的本地化生活服务模式也有借鉴作用。本地化O2O生活服务是一种趋势，杀熟的微商们更应走向这种趋势，比如餐饮美食、生鲜果蔬、电影、娱乐、美容、健身、旅游、租车、租房等本地生活化的服务需求。微商们可以尽早去发展精品路线，走差异化、个性化道路，才能有较好的发展。