记得政治经济学有句话叫“经济基础决定上层建筑”，现在从消费群体，特别是“90后”、“00后”消费群体所代表的文化属性来看，我觉得是经济基础决定一个巨大消费市场的文化发展方向。“90后”、“00后”的父母大多为60~70年代出生，也是改革开放以及中国经济快速增长中受益较多的人群，从而决定了“90后”、“00后”的经济基础是优良的，其文化偏好和文化属性决定这个文化市场的规模、供需关系以及利润空间。即“经济基础决定偏好市场前景”。

从创业的角度，这也给创业者们一个思路，应该关注“90后”、“00后”的偏好，文化娱乐消费去了什么地方，或者更好的去迎合“90后”、“00后”的喜欢，创造一个细分的亚文化消费点，在互联网消费的平台上将其运作、放大，成为一个爆款的营销模式。

其实将这个年龄维度再拉长一点，在下图中我们会看到“80后”、“90后”、“00后”的各个阶段在不同经济发展阶段，文化属性在不同程度下的分布状态。

有一些要素是可以在创业中进行融汇和交互作用的，比如上图提到的成长红利，也就是“90后”、“00后”经济基础；互联网环境的无缝渗透；亚文化的崛起，如非主流、二次元等新兴文化爆点，这些是可以形成一个特色的文化运作的商业模式，从而创造出一条创业之路，更能够形成投资机会吸引投资者。

这期介绍两类迎合“90后”、“00后”的商业案例分析：

一、视频漫画内容类广告锁定“90后”

代表：陌陌视频、万合天宜、暴走漫画

Mike隋的陌陌视频广告点击超千万，万合天宜的单集贴片广告可以高达200多万，暴走漫画通过整合营销和授权分成，成为用户和收入双双暴涨的行业龙头。这三种模式，都是基于短视频或视频漫画基础上实现用户和收入。

陌陌视频广告：继“总有新奇在身边”之后，新一期分别以“一碗热干面”、“纹身故事”、“朋友小镇”、“奇妙之旅”四个故事讲述四位陌陌典型用户通过陌陌结识新朋友，收获新奇与友谊，令生活更加精彩的故事，与受众达到情感的共鸣，在各大卫视和视频平台播放。

从广告片中也不难看出，画面中多是诸如玩摇滚、赛车等年轻元素，其目标对象锁定的正是目前移动社交的主力军“90后”。这则广告片鼓励年轻群体去尝试新鲜事物，赋予品牌年轻和充满正能量的形象，并将自身的产品定位由陌生人社交顺利成章的过渡到涵盖了陌生人和熟人的兴趣社交领域，这无疑有助于其吸引更多的潜在用户。本来陌陌从过去的陌生人社交定位，避开微信的正面竞争，但规模起来后，陌陌视频广告的作用就为其进一步扩展用户产生了进一层的化学反应，打“90后”牌，戳中他们的三观正是其高明之处。

暴走漫画：在传统漫画的市场急剧下滑的情况下，暴走漫画的受众越来越多，内容涵盖有网站、视频动画系列，以及脱口秀暴走大事件。但暴走漫画的视频营销却很有一套。内容原创，观众反应良好，从而获得优酷推广的待遇，而不是为了将广告而在视频开头加广告的传统复制粘贴；软广告，虽然在视频开头加了网址，但不到一秒钟的一闪而过，最后达到用户去搜索“暴走漫画”的效果，广告和视频毫无违和感地完美结合；受众广，漫画已经涵盖80、90、00后的消费领域，视频系列又完美，让人不排斥地对这个漫画进行了接受，从而引导暴走漫画本身的价值和用户数量的增加，甚至周边配套T恤、玩偶都大卖。这不得不说是一种多维度的成功。

万合天宜：说万合天宜，好多人可能没印象，但说《万万没想到》，估计大家都看过吧，王大锤、孔连顺、叫兽易小星，都是大家喜爱的角色，每一集开头的2、3句话的原创、带点屌丝为的软广告植入，让观者印象深刻。而《万万没想到》自创短视频本身的优秀内容，也为广告上位和受关注是分不开的。好的内容，加好的有创意的和剧情人物有交集的广告，恰好证明万合天宜团队本身的优秀，内容爆款，广告收入双丰收。

二、“90后”、“00后”style的新一代平台

代表：Bilibili、有妖气

Bilibili：这里不谈Bilibili版权侵权的问题，Bilibili的爆量，也是和这个90、00后喜闻乐见的以动画受众为主要群体的弹幕社交平台的分不开的，任何形式的文化都必然有着自身的载体，就像报纸电视一样，而对于弹幕文化来讲它的载体自然是弹幕网站。弹幕网站是个舶来品，这种介于 web 2.0 与 web 3.0 时代的视频网站起源于日本。弹幕网站的始祖是日本的 NicoNico，而之所以被称为“弹幕”是因为在 NicoNico 上观看视频时观众发出的大量评论会实时的出现在视频画面上，从右至左的飘过，而且这些加在视频画面上的评论会被网站自动保存，当你经过一段时间后再打开依旧能看到这些评论。

互联网推崇个人主义，个人的评论字幕就形成了匿名的平等交流。Bilibili也被广大网友亲切成为B站（还有个类似的弹幕网站AcFun，叫A站，合称AB站）。B站就抓住了90、00后、甚至80后的一众宅男女，喜爱动漫的铁粉有了对志同道合的陌生人可以互相交流的平台，将这个人群才懂的语言在平台上释放，形成一个精神归宿。B站这种弹幕视频平台改变了过去大家要去下载或在视频网站上看动漫，然后再去论坛分析交流评论的模式，戳中了90、00后快节奏、快餐文化下的痛点。优秀的产品形态加《进击的巨人》等一些二次元作品，也就对B站的火爆不奇怪了。