当前位置:首页 > 装机升级 > 电脑外设 > 新闻
捆绑销售,电视也玩潜规则
  • 2014-10-13 14:03:47
  • 类型:原创
  • 来源:电脑报
  • 报纸编辑:马渝曦
  • 作者:
【电脑报在线】不知从何时开始,如今的捆绑销售已然成为电视的潜规则。要说典型,就拿人气较旺的乐视超级电视来说,单说电视看上去真是性价比十足,999元、2999元的价格摆在那里,对消费者而言,心动是不可控制。不过要买,对不起,请再交两年的收视费,980元。怎么突然间电视销售也和手机一样开始实行合约机策略了?


       不知从何时开始,如今的捆绑销售已然成为电视的潜规则。要说典型,就拿人气较旺的乐视超级电视来说,单说电视看上去真是性价比十足,999元、2999元的价格摆在那里,对消费者而言,心动是不可控制。不过要买,对不起,请再交两年的收视费,980元。怎么突然间电视销售也和手机一样开始实行合约机策略了?而小米电视2,也曾经宣传价格为3399元,但买电视必配600元的音箱和低音炮。(发稿前,小米电视2已经可以不捆绑音箱产品)



       而这一趋势还有愈演愈烈之势,记得乐视电视刚上市时,只捆绑了一年的收视费,而它的第二批电视上市时,就变为捆绑两年收视费。这样厂家可是两头得利,以S40 Air为例宣传时999元的价格谁与争锋,销售时2000元的价格,说真的并不比其他品牌电视便宜,而收视费已经接近电视硬件价格,这也算是奇葩了吧。

       乐视该不该收收视费呢?应该,依靠重金获得的资源来获得收入无可厚非,但销售要建立在自觉自愿的基础上,也许以这种方式来销售厂家考虑的也是是产品的粘性,即当消费者习惯乐视的资源后,会在以后的使用中自然续费,从而让厂家有长期稳定的收入。

而捆绑销售在相当程度上忽视了消费者的需求,并剥夺了消费者的选择权,这是其原罪所在,消费者在购买时已经处于一种被胁迫,无从选择的地位,这还应该吗?

这样的捆绑限售还有一个新问题,在广电的禁令下,乐视网的美剧没了,一些资源消失了,也就是说乐视的价值相对以前是有一定缩水的。虽然这有广电禁令的客观因素,但消费者享受的资源减少,利益受损却是不争的事实。在这种情况下,乐视的收视费还能收得那么高吗,而已经收取的收视费,是不是该退还呢?诸多的问题,其实在乐视捆绑收视费时,就已经埋下了伏笔。

一种销售方式往往是柄双刃剑,也许在厂家看来捆绑收视费即有低价噱头又不少收钱,还能让消费者保持粘性,一举三得。殊不知,这柄双刃剑的反面却是消费者的厌恶,收视费是否物有所值的争论,甚至触碰到消费法,可以说捆绑销售弊大于利。当小米电视2已经改进,推出不捆绑音箱的电视,乐视以及其他一些互联网电视的销售方式,难道不该做些改变吗?

本文出自2014-10-13出版的《电脑报》2014年第40期 E.硬件DIY
(网站编辑:ChengJY)


我来说两句(0人参与讨论)
发表给力评论!看新闻,说两句。
匿名 ctrl+enter快捷提交
读者活动
48小时点击排行
论坛热帖