近几年在手机、互联网的普及下，面向三四线城市的发展成为了一个风口，在这过程中，短视频界出现了“北快手、南抖音”，购物界出现了“拼多多”。在大家以为三四线城市的新闻资讯市场也会被从一二线城市开始扩张的今日头条占领时，趣头条正在这里闷声扩大用户。

当你身处一二线城市，如果你没有听说过趣头条，这是很有可能的，因为这是面向三四线城市人群的手机应用。这款号称资讯界“抖音”的资讯阅读应用成立于2016年，在2017年上半年就挤入新闻资讯APP的前十。在今年三月，趣头条获得了腾讯领投的B轮融资；彭博社近日报道，趣头条可能在今年会申请IPO（首次公开募股）。

乡镇之光“趣头条”

二十多岁的李薇（化名）在上海一家互联网公司工作，今年回东北县城老家过年期间，被迫下载了两款应用，一款叫抖音，一款叫趣头条。

下载抖音是迫于社交压力，感觉在这里不看抖音就是落伍的人；而下载趣头条则是被年逾五十的母亲逼的。李薇下载了趣头条，成为了母亲在这个应用里的第十一位“徒弟”，徒弟只有每天都刷一阵子新闻，师父才能得到赏金。

照理说，每天多刷一个新闻资讯APP也不是什么负担，李薇自己平常也会刷新闻，一般是通过关注的一些公众号来看，不过李薇关注了太多公众号，所以几乎只看置顶的十多个。

但李薇打开趣头条后发现，里面的内容多是一些花边新闻、养生秘诀、心灵鸡汤，颇有些像长辈的朋友圈，自己完全没有看下去的欲望，但春节期间每天还是会勤勤恳恳地刷一会儿，因为比起听母亲唠叨不刷新闻是多不孝，还是刷新闻更轻松。

与李薇同样遭遇的还有同样春节返乡的亲戚家的兄弟姐妹们，李薇印象最深的一幕是，与年轻一代的亲戚聚会时，一个堂兄打开了趣头条，紧接着大家都开始打开趣头条刷新闻，都是为家里的长辈而刷。

“一开始我给我妈说，这个有可能是骗钱的，结果后来发现这不是骗钱的，我妈就更觉得这个是个赚钱的东西。赚得到什么钱啊，她用了大半年才得了不到一百元，充次话费就没了，也不看看花了多少时间在上面。算了，让老人家打发下时间。”

“如果没有这些补贴了，你母亲还会不会继续用这个应用？”记者问。

“谁知道啊，反正他们也喜欢看这些东西。”李薇回道。

羊毛怎么薅

在今日头条、一点资讯正在深入三四线城市资讯市场时，想要去分一杯羹，就必须有独特的打法，今日头条、一点资讯采取的是付费给内容创作者，期望通过招揽KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）来聚集这些KOL的粉丝，并且通过KOL生产优质内容来优化整个内容环境，吸引更多用户。

而趣头条则省去了优质内容一环，采用付钱给读者的方式先聚集起用户。趣头条CEO谭思亮曾对外表示，目前趣头条还在由小到大发展，“作者和读者两端需要集中力量抓一头的话，我们选择了先抓读者端、抓用户。”

一位已经融资到A轮创业者告诉记者，一般的互联网创业公司在C轮融资之前都不会考虑盈利，而是更关注用户的数量和对产品使用度。

正融到B轮的趣头条确实也还没考虑盈利，而是在不断烧钱补贴用户。用户要想得到钱，主要有两个方法，第一个方法就是做系统任务，包括邀请收徒、唤醒徒弟、阅读资讯、优质评论等，这些任务完成后会得到金币，其中邀请收徒能得到金币最多，达到3500，其他的就比较少了。金币可以用来在APP内的商城买东西，也可以兑换人民币。金币与人民币的兑换汇率不固定，汇率与平台运营收益有关，大致在1500:1。

第二种方式就是“收徒”。进入APP中的个人中心的页面，会看到弹出一个画面，画面上写着“千万现金大放送，查看领取方法”，点击之后又弹出一个页面，写着“十天狂赚28000元”，之后就介绍了如何收徒，有效徒弟越多，收入越多，目前每位新收取的徒弟累计进贡超过60金币，即为有效徒弟，徒弟浏览资讯越多，师父能得到的金币就越多。不过要想得到宣传上的28000元，需要收2000个徒弟，也就是说，需要让2000个人开始使用上这个应用，而且还不仅仅是只注册，还需要这2000个人保持一定的阅读量，这就促使用户主动帮应用进行宣传。

收徒补贴阶梯

金币补贴额度

这种打法十分野蛮，却在三四线城市十分卓有成效。在一个应用被设计的时候，设计者会融入自己的世界观和价值观。而新闻资讯类的从业者通常都会有一些精英意识，在设计新闻资讯APP的时候，接的是一线城市的地气。而趣头条从一开始就把市场定位于三四线城市。

一二线城市的数量有限，也就几十个，而三四线城市却有几百个，拥有庞大的人口数。而且相对比一二线城市居民，三四线城市居民的平均收入要低些，业余时间更多，所以趣头条这种以时间换钱的推广方式，在三四线城市受到了追捧。目前趣头条累计注册用户超过7000万，月活用户近3000万，日活用户超过1000万。和其推广方式有得一拼的还有拼多多，在拼多多中，想要低价甚至免费买下一件物品的方式，得让不少好友下载该应用。

而且在这种收割用户的方式下，其实单个用户成本并没有我们想象中那么高。根据APP中收入总排行榜显示，截至4月3日中午，收入在两万以上的一共11人，收入最高的用户，收入达到了85362.66元人民币，共有41850名徒弟。排名在第100位的用户收入4299.39元。不过别忘了，这款应用的用户总数达到数千万，这些只是最顶尖收入的那部分人，大部分用户的收入都不高，时薪是远远比不上工作的，如果不是大量时间、精力投入，收益可能连30元的提现标准都达不到，平均用户成本并不高。

用户目前对趣头条的粘性，大部分来自于其补贴，对内容并没有依赖，这些内容没有独特性，完全可以被取代。无限补贴终究不是发展的好方法，一旦减小了补贴力度，还会有另外给补贴的应用跳出来。所以在减小补贴力度前，趣头条必须找到钱以外让用户对应用产生粘性的方式。

在此之前，趣头条CEO谭思亮在唯一一次接受专访中谈到，B轮融资的主要用途之一就是改善内容与算法，来留住用户。不过重点放到做内容和算法上的话，不就还是走上今日头条的路了吗？

投资者说

打江山容易，守江山难。趣头条这一块已经打下来的江山，目前被撼动的可能性不大，B轮的融资也会更加稳固其市场。

目前趣头条的用户粘性绝大部分是因为有钱拿，但趣头条也不可能无限制补贴，一旦降低或者失去补贴，这一批用户就会弃其而去，并且很有可能转移到其他一些后起的、可以补贴用户的资讯APP，如惠头条。目前趣头条已经抓住了读者端，快速增长的读者数量，突然让内容显得单薄了，而在降低补贴之前，必须让这些用户对APP产生粘性的原因由赚钱到内容。我们在其官网上会发现，趣头条有专门的自媒体入驻频道，内容创作者也是可以得到一定分成。

也就是说，趣头条今后发展的路子，跟今日头条颇有些相似了，而今日头条在其内容和算法上，经验远多于趣头条，所以想要完全放弃补贴而用内容留住用户，可能性很小，除非找到新的突破点。

再来看看这轮融资的领投者腾讯，腾讯旗下本身就有资讯平台腾讯网，而谭思亮曾经对外解释，腾讯投资趣头条，其主要原因是认为趣头条抓住了一、二线以外城市社交流量的快速崛起，为大量非一二线城市用户提供资讯和内容消费体验，是非常有价值的尝试。

从这里面我们可以看出，趣头条将来发展的方向之一一定会是社交，这也会是它区别于今日头条、一点资讯的优势，而且有腾讯的QQ、微信加持，做起来也会容易很多，具体会怎么做，我们拭目以待。

不过以趣头条目前的状态来说，赴美IPO还是很困难，虽然今年亏损的B站和爱奇艺都成功赴美上市了，但他们都赶在上市前整理出了一套自己的商业模式，即使是这样，这两只新入场的股票在上市首日双双“破发”。

对于趣头条来说，没有完整的盈利模式，在今年赴美上市的可能性微乎其微，如果想在国内上市会相对简单，不过彭博社的消息大部分时候都是准确的，有赴美上市的消息传出来，估计国内上市也也就不会是趣头条的想要的结果。