由微软、IBM、甲骨文、思科等国际巨头掌控的企业级IT市场，成为阿里巴巴希望“改变玩法”的下一个行业。8月19号，阿里云计算宣布启动“云合计划”，该计划拟招募1万家云服务商，为企业、政府等用户提供一站式云服务。阿里云认为，基于DT（Data Technology）数据时代的云服务，将在中国市场催生出下一个万亿元级的市场。阿里云总裁王文彬表示，希望跟合作伙伴一起努力，共建新的云生态。阿里云的产业收入占比从8:2变成2:8，负责应用创新的云服务商拿80%的收入。

云计算的商业机会

中国为什么没有诞生像微软、Oracle这样世界级企业软件公司？阿里云总裁王文彬认为，长期以来，中国绝大部分企业将IT预算中80%的钱，投入到软硬件平台，而真正花在应用创新上的钱不到20%，这非常不合理。王文彬进一步指出，中国企业级IT市场，长期被少数几家国际巨头掌控。国内IT服务商的商业模式，就是围绕这些巨头的软硬件产品提供代理销售和集成服务，很少有人花心思做好真正有价值的终端应用。

阿里巴巴发布“云合计划”

这就形成了一个恶性循环：国际IT巨头拿走大部分收入；国内IT服务商缺乏创新动力；企业用户花大价钱投入IT却难见成效，从而认为IT投入没有价值。麦肯锡全球研究院MGI最新发布的报告显示：中国企业只将2%的营收投入到企业信息化，只有全球平均水平的一半。事实上，很多中国公司只有在上市时，为了合规才购买昂贵的企业管理软件，而后则束之高阁。另外，由于创新应用匮乏，中国新建数据中心的利用率只有7%，浪费现象严重。随着互联网浪潮加速影响传统行业，中国企业开始有迫切的信息化需求，却又在昂贵的信息化成本面前望而却步。这些企业急需一个低成本且可弹性扩容的云解决方案。

王文彬表示，云计算可将软硬件平台投入占企业IT开销的比例从80%降到20%，并为云服务商创造大量的价值空间。据市场数据显示，企业在云服务上每消费1元钱，就可以达到在传统IT领域投资4元钱的效果。传统的IT服务商将大量转型为创新能力更强的云服务商，重新激活中国的企业级IT市场。

打造云生态链，建云计算“公共电网”

此次阿里云发布的“云合计划”，旨在快速聚集合作伙伴，构建新的云生态体系。据王文斌介绍，合作伙伴基于阿里云计算平台，提供金融、政府、制造、教育、医药等不同领域的解决方案，包括咨询、架构设计、云迁移、工具应用开发、数据等综合云服务。阿里云将提供资金扶持、客户共享、技术和培训支持，帮助合作伙伴从IT服务商向云服务商转型。通俗来说，阿里云想成为中国云计算的“公共电网”，而与阿里云平台达成合作的云服务商，则可以在阿里云这个“公共电网”上成为“发电”公司，他们的客户并不需要知道电厂在哪里，但是只要想用电，插上插座即可得到。

截至2013年底，阿里云已为98万客户提供云计算基础设施服务，涵盖电子商务、金融服务、医育、数字娱乐、气象地产、政府管理等多个领域。目前，东软、中软、浪潮、东华软件等国内主流的大型IT服务商，均相继成为阿里云的合作伙伴。王文斌表示，阿里云的目标是进军目前仍由微软、IBM、甲骨文、思科等国际巨头掌控的企业级IT服务市场，用云计算的模式赶超甚至是取代传统IT服务。事实上，为了尽快占领市场，降价成为阿里云招揽企业级用户的一大手段，阿里云在过去半年内四次宣布产品降价，部分产品总降价幅度超过50%。随后又宣布云服务器、云数据库、云存储等四款核心基础产品，新用户免费试用半年后再付费。这对于身负沉重IT硬件成本压力的企业来说，无疑具有很大的吸引力。

在王文斌看来，目前市面上打着“私有云”旗号的业务都不是真正的云计算，它们最终的目的仍然是让企业购买各种硬件设施，王文斌直白地评论：迄今为止，他没有见过任何一例成功的私有云案例。阿里云业务总经理刘松解释道，云服务的标准有两条：第一看企业购买的是设备还是服务，第二是看系统是否具有大规模调用数据的能力。基于这两点来说，“私有云”是一个伪命题。

励精图治，勤哲Excel服务器助力房地产开发

几经沉浮，2014年全国房地产市场又进入低潮期，楼盘大幅降价的消息也频频出现。甚至有专家预言：房地产市场在激烈的竞争中通过优胜劣汰，一批规模实力不足、管理水平落后的企业将被淘汰。在房地产市场比较低迷的大环境下，房地产企业如何在竞争中保持活力、做大做强以立于不败之地，便成为整个行业关心的问题。对房地产企业进行更深层次的信息化改造、量身定制更适合自身需求的信息化平台，是一种不错的选择。一些走在前面的房地产企业的成功经验值得我们关注。

打造房地产商管理系统

陕西华林地产有限公司是一家专业从事房地产开发的实力型中外合资企业，公司致力于以房地产开发经营为依托，辐射文化教育、高新技术等多个领域和产业。面对繁琐的房地产开发管理需求，华林地产也曾走过不少弯路，而随着公司引入勤哲Excel服务器系统，让管理人员可以通过设计模板、定义工作流、定义表间公式等简易直观的操作，实现管理意图，轻松、快速构建能够适应变化的ERP、OA、CRM、SCM、PLM、PDM等管理信息系统，很好地解决了公司内部无高效简洁管理软件的实际难题，将公司的管理水平提升到一个新的台阶，并实现了无纸化工作流审批，经费自动预警统计等目标。

大家知道，对招标采购的管理，长期以来都是房地产商管理的难点。如何对招标采购的物资名称、数量、材质、规格型号、技术指标、价格等进行快速有效核对，如何对需要修改增补删减的招标采购物资部分，列出具体编号、规格、数量、材质、描述等信息，用传统的手工统计办法来做显然是一件十分繁琐且易出错的事。而通过勤哲Excel服务器构建的管理系统，按照Excel表格的方式搜集原始数据，可根据需要，随时查看某一项目明细账目，让“合同编号、到货日期、入库单号、供应商、材料名称及类比、规格与型号、到货量、单价和总额、已付款总额”等情况一目了然，在施工现场人员容易操作使用。并且可以根据以上明细流水账生成分类汇总表，更详细地列举“供应商、材料类别、已付款金额、未付款金额、运费”，方便决策者查看，让企业决策者能快速地掌控企业的招标采购现状，做到有的放矢。

办公综合管理也是房地产管理的一大难点，随着企业向综合化、集团化发展，房地产行业办公管理的难度也在不断提升。如何化繁为简呢？通过用勤哲Excel服务器搭建“办公室综合管理模块”，很方便地将“已处理工作、待办事宜、合同管理、各部门经费台账、材料明细表、拨款明细表、施工单位汇总表、销售明细表、贷款回款明细表”等繁琐的办公综合管理项目明细化、数字化，大大降低了管理难度。在市场经济高度化发展的今天，正是这些信息化系统的不断应用，让诞生于理性地产时代的华林地产能不断地以强劲的势头向专业化、集团化迈进。

构建建筑施工管理系统

建筑工地常常给人以杂乱无章且与信息化无缘之感，事实上，随着一些前沿建筑企业开始积极吸纳高素质、高水平、经验丰富的专业技术人才和管理人才，实行科学管理，其信息化管理水平已今非昔比。深圳市宝润成建筑工程有限公司便是这样一家股份制建筑施工企业，它主要经营房屋建筑工程施工、市政公用工程施工、金属门窗工程、城市园林绿化工程、建筑装饰装修工程设计与施工、城市及道路照明工程，具备相应的机械设备、机具及工程检测设备，技术人员及机械设备齐全，施工技术力量雄厚。宝润成建筑公司早期的纸质管理属于粗放式管理，随着公司资质提升及规模扩大，人员及设备要求提高，需要更高的管理水平，它急需一套简洁易用的管理系统来解决公司的管理难题。

通过对多款软件适用性、上手度、稳定性、服务水平、可定制性等方面的对比，宝润成建筑工程有限公司最终选用了勤哲Excel服务器作为系统的开发平台。实践表明，勤哲Excel服务器软件可由用户非常简便地通过Excel来设计工作界面、定义流程、定义公式查询汇总，又集成了身份验证硬件，可满足企事业单位业务管理、报表统计、工程设计管理等各方面的信息化建设需求，它简单易操作，能够搭建起完全适合企事业单位需要的、高度灵活的管理信息系统。用它构建的“人员基本信息管理系统”，可更明晰地对所有人员的人事档案信息，如身份证、毕业证、职称证、社保卡、居住证等进行管理；用它构建的“人事管理系统”可更方便地让人员档案、职工名册、劳动合同与建设主管部门人员备案系统对接；用它构建的“特定业务管理系统”，可解决公司具体业务的管理问题，如建造师、“五大员”、安全考核的登记、培训、继续教育、延期、变更，以及数字证书的申办、延期管理等问题。

此外，宝润成建筑有限公司也通过勤哲Excel服务器相继开发出采购管理、财务管理、机械设备管理、项目班子管理等适用于该公司业务特色的系统，通过这些信息化平台的扩大化应用，提高了公司的整体管理水平，大大提高了管理效率，适应了公司规模的不断扩张。随着企业核心竞争力不断提升，该公司也更有信心在建筑市场为客户提供更优质的服务。