易凯资本的王冉说: 如果你是一个创业者，今天你就生活在一个黄金时代。移动互联网浪潮下，有创意的创业者看到的是遍地黄金。

近日，苹果CEO库克宣布出柜了，终于大家明白了iPhone6和6+为什么容易弯了。网友戏称，雷军表示压力很大。不是宣传这个团体，而是当外企高管原来越多的高调宣布自己的性取向时，从NBC娱乐主席罗伯特·格林布拉特、英国石油公司前CEO约翰·布朗到耐克首席信息官安东尼·沃森、英国奢侈品牌博柏利CEO克里斯托弗·贝利，和男性、男同志这个细分领域嫁接移动互联网和时尚，其实商机无限。

在国内，移动互联网电商还是以大平台、全覆盖为主流，很少看到做得很精、很精细化的小而美的电商，笔者认为走精美、个性化细分道路的男装电商将是即将爆发的热点，下面介绍四个国外比较成功的案例，希望有人能西为中用。

案例一

Knot Standard：高端3D定制男装

联合创始人 John Ballay 在迪拜工作过，曾往美国销售定制牛仔靴：先让顾客将脚型印在纸上，由危地马拉的鞋匠将他们转成相应尺码。为了寻找更好的远程定制方法，他想到了用在线视频的现代化技术完成测量。于是和有 15年全球商业和创业经验、精通技术的 Matt Mueller合作，于2010年开通网站，给朋友家人定制西服，开始的 3天内网站销售额就高达5万美元。一年后引入第三位合伙人Tarig El Sheikh，他曾就职雷曼兄弟，精通企业金融和风投。2012年开始全球化战略。2013年开设纽约旗舰店和迪拜总部。

融资情况：著名运动品牌 Under Armour 的CEO Kevin Plank，通过他个人的投资公司 Sagamore Ventures，先期与 MENA Ventures LLC 的联合创始人Fadi Ghandour 一起投资2百万美金，最新一轮达3百万，至今累计投资了 5百万美金。融资将帮助品牌扩张线下实体店铺，以及未来半年到一年内线上销售折扣。

Lucence点评：麻雀虽小，但镀金后，依然有可能成为金凤凰。这样的商业模式从一开始就注入了高大上的基因，全球主要金融中心的布局，直接对应了一大群专业人士，银行、投行、律师、会计师等专业人士又是一堆有需求、有购买力的人群，项目的定位就不奇怪他能在刚开业就能产生日5万美金的营业额。

3D图像获取精确尺寸、摄像头测量数据，改进的测量机制、低成本短周期，这种将高科技和传统私人订制相结合，直接就产生了模式的性感点，甚至初具未来世界成衣私人订制的感觉。“科技感、性感、未来感”真的会让顾客产生消费感。BTW，Knot Standard已经是在线成衣定制市场的领头羊，这个市场的想象空间巨大。

案例二

Buck Mason：男装电商中的Apple

2013年底，创始人 Sasha Koehn和 Erik Schnakenberg 拿着从朋友和家人那借来的 1万美金创立了Buck Mason，结合了 Erik在时尚零售业多年经验和 Sasha 在科技和媒体行业的背景，两人发现男士购物体验可以有更简单的解决方案。

融资情况：Buck Mason 刚刚接受了一轮由 Finn Capital Partners 和Simplepitch Ventures 领投的 30万美金的种子融资，其他投资方还有 Innovation Global 和KristinaChang of Westlake International.

Lucence点评：Buck Mason看起来很像在线电子商务男装中的苹果公司，又混搭着Muji(无印良品)的一些感觉，简约+品质本身就是一种有质感的标签。在科技和传媒行业背景合伙人的运作下将男士购买体验的简化，就又触碰到了男士的购买点-“简单、直接、不逛街。”

Buck Mason本身虽然是一个纯在线运营的电子商务公司，似乎也没有更多的高科技支撑，但是对品质、品牌的专注，就把起点走准了，而并非仅仅是电子商务本身。个人觉得国内的凡客直到雷军入股才发现这点，希望不会太晚

案例三

Frank & Oak：专注移动电商的跨界男装

    两位创始人EthanSong 和Hicham Ratnani是在加拿大蒙特利尔一起长大的好朋友，都热爱艺术和科技的跨界， Ethan 曾是德勤前员工，主修剧院和计算机工程，其商务经验多来自于对大型零售商的短期咨询，后成立这家私人定制男士服装。

融资情况：

•     2012年10月A轮融资5百万美金，投资方有：Rho Canada Ventures, Real Ventures and Eric Lefkofsky 和BradKeywell’s Lightbank。

•     2014年8月B轮1千5百万美金，由 Goodwater Capital领投，其中参与方包括Green Oaks Capital, Investment Quebec, 知名瑜伽服饰品牌Lululemon的财务总监John Currie，其他投资方还有Rho Canada Ventures, Real Ventures, VersionOne Ventures, Lightbank和Bertelsmann Digital Media Investments。

Lucence点评：艺术、科技、商业咨询背景的创始合伙人在一起，这不是好基友，而是一个理想的跨界组合团队，网站刚一注册就需要将用户自己相关偏好和信息录入，过程简便且用户体验很好（都是选择题而非填空题），这种从起点就将精准购物的营销模式射向消费者，本身就是一种创新，但缴纳45美金会员费缴纳之后，折扣、免运费、每月免费服务上门试衣等服务就已经值回票价

Frank & Oak的定位属于新潮电商，产品“不重复的稀缺性”是与以上两种模式完全不一样的个性化定位，移动化电商是其注重发展的方向，本身就已经适应了电子商务的潮流，这个低价格、有规模、并且还未开始盈利的个性化电商，已经就是吸引风投的好苗子。能走多远，取决于将与谁同行。

案例四：

Mizzen+Main――革命性面料网上吹

由达拉斯企业家 Kevin Lavelle 于2012年创办企业，尽管碰到不少障碍，比如用现代运动装备的面料制作衬衫，被很多裁缝和专家断定不可能，直到后来他成功创造了这个新的成衣品类：“真正美国专业品牌”。

融资情况：投资公司David Schottenstein 领投120万美金；

Lucence点评：Mizzen+Main从头到脚都散发着革命的味道，运动面料做正装网上卖，革命性的的吸湿排汗防皱正装系列，再加上与爱国主义、美国军人的合作和宣传，就已经激发了一批人的神经。

高晓松说他行装偏爱黑色，内心却仍是此间少年，那么这间公司就完全适合那些行装偏爱运动，内心却从事商务活动的那批人士。国内越来越多的大佬们爱穿棉麻制品、布鞋，这帮人又多多少少经历了文革岁月，Mizzen+Main似乎给国内创业者、创客们提供了思路，谁做出来个适合中国国情的模式，我真有兴趣领投。

以上这些案例很容易嫁接到中国，落地是关键，洋为中用是最考验技术的，外国人的创意多，中国市场大，中国电商环境本来就已经完善，在这个男色当道的时代，在这个移动互联网下贴上个性标签的机遇下，传统行业老板们最爱挂在嘴边的那句话似乎又说出了真理，“不换思想就换人”，要黄金还是翔，由你们选择。