他是一个技术控，从小钻研飞机模型让他骨子里充满了对技术的追求和热爱；

他是一位出色的设计师，在MP3/MP4雄霸市场的那几年，数款畅销产品的设计均由他亲手设计；

他又是一位“不称职”的总经理，因为他说：“我们可以不赚钱。”；

他就是爱可数码总经理张晓，一位精通技术、热爱设计，还有点较真儿的总经理。

爱可数码总经理

从小就是设计达人

晚上九点零三分，深圳市福田区的一家咖啡厅，记者见到了张晓，这位一身休闲装，见到记者的第一句话是：“抱歉，停车位实在难找，迟到了。”其随性与随意，与平板行业传说中的“鬼才”——一位设计达人难以重合在一起。

“从小学四年级开始，我就做起了航模，航模对精度的要求很高，零件也需要反复打磨，都是自己亲手操作。任何细节都不能出问题。”看得出，对那段时光，张晓依然记忆犹新。“我最好成绩是获得省队第三名。”

因为这样的成长经历，对技术和设计的爱深深刻在了张晓的骨子里，在后来进入IT行业后，他依然保持着这份对技术的执着和热情。“早在1996年的时候，我就与南京新华海的朋友合办了一家电脑公司，后来也是因为这个朋友的关系，我到了深圳。”

但全面进入数码产业，对张晓而言，却是一个意外。

2004年一次朋友聚会，一位朋友拿出一款DEMO版产品，一向痴迷于产品工艺设计的张晓来劲了，当场就拆掉了这款产品，“我对数码产品的概念是一定要小、精致，超薄、工艺都必须达到相当精美的程度，如果在工艺上不能够惊艳，用户使用起来不会有感情的。”

市场证明张晓的思路是正确的，2005年经他重新设计工艺和结构的那款DEMO版MP3，竟然成为市场中最薄、最小的MP3产品大卖。这样的市场反馈，让张晓充满了兴趣，于是一发不可收拾，从2005年开始，彻底转向数码行业开始了第二次创业。当时的市场大背景是，从OLED到彩屏，MP3的尺寸从1.5寸到1.8寸，再到2.0寸。在2007年左右的时候，转向MP4。2007年，瑞芯微出了个2.0寸的DEMO版，张晓试图拿到其方案，未果。

于是张晓开始自己动手做。他拆了很多市场上的产品，了解相关原理和电路，最终搭出了一个模拟的板子。“我做出了一款2.4寸的机器，带5个触摸按键。这在整个市场，我们是第一款。”

创业背后也有苦难。“在初期，最惨的时候，公司帐上甚至不够支付一笔1000个产品订单的原料钱。”张晓谈及当年的最窘迫的时候哈哈大笑，“直到后来有一位韩国客户，第一次看我做的产品，琢磨了半个小时，什么话都没说。后来又来了一次，直接下了1000款产品订单。事实上我们知道，韩国客户对产品品质、工艺、结构以及售后，是极为严格，甚至可以说挑剔。”

这一次经历，让张晓对产品、工艺有了更高层次的认识和要求。真正的转机出现在2008年，张晓制作了一款3寸MP4的成品，但酒好也怕巷子深，于是，张晓决定整机出售这款产品。由于产品工艺和品控非常优势，很快就被一家品牌相中，并且“被迫”签下了独家销售的合约。“现在看来我认为那绝对是个不平等条约。”因为那款产品的销量令人瞠目结舌， “国内MP4用户，对那款产品应该都耳熟能详了，不过基于保密协议，我不能透露具体品牌。”面对记者的追问，张晓没揭开最后的谜底。从那以后，国内几乎所有的品牌都向张晓下订单合作。行业内给张晓起了个绰号——鬼才。

  

自创品牌只为理想

激烈的行业竞争让张晓意识到，只有创立自己的品牌，才能真正长久发展。2005年，张晓就已经注册爱可商标，而在这个行业摸爬滚打了4个年头之后，2009年，他开始正式经营这个品牌。从2009年开始，大量的订单让张晓不用再为营收发愁，但张晓却并不怎么开心。“如果要同各个厂商协商、沟通，最后大家达成一致再开始做产品，这不是我想要的。所以，今年开始，我全面开始推出自己的产品。”

谈及进入平板行业，张晓不无得意，“瑞芯微的2806方案，那时候全中国我是第一家做的。那时候很兴奋，虽然整体体验感与现在不可同日而语，但终于可以用平板上网了。”

要实现张晓心中的完美产品，似乎并不那么容易，在中国小数码行业，价格作为核心竞争力，已经是一个不争的事实。面对这个问题，张晓显得很从容，“我不否认低价或以低价格作为核心竞争力是一种市场方式，但对我而言，这很难，如果要牺牲品质，实现销售，那我宁可不赚钱。“
“这么多年，我看过太多品牌的沉浮，这不是一个短跑道，而是长跑，甚至马拉松，遵循的是“剩”者为王的规律，所以，我始终坚持自己的原则。我们的产品，从来不用公板公模，全部自己做，从设计模具到主板、电路、软件……我可以控制所有品质流程，不达到我的心理标准，绝不允许上市。”

谈到这里，张晓显得有一丝深遂，补充道：“做品牌需要代价，如果我放弃自己的理想，那做出来的就不是我想要的，对我来讲，我做的所有努力都毫无意义，是在浪费生命。“

品质决不妥协
专访爱可数码总经理张晓

电脑报：很多企业的总经理都是技术出身，作为您来说，设计师和总经理，这两种身份您更喜欢哪一种？

张晓：相对而言，对技术方面的多年积累让我更专注于产品，而总经理就要对市场有很强的把控能力，如果非要说喜欢哪个，可能我更喜欢做技术。

电脑报：设计师或多或少有些理想主义的情节，而总经理本质上面临运营、发展等各种压力，你认为两种身份矛盾吗？

张晓：矛盾肯定是有的，或者说冲突肯定是存在的，例如在设计过程中或者在产品品质方面，作为设计师，都是有着一定的标准的，但是面对运营和发展的压力，作为总经理就要有所权衡，再好的产品，再好的设计，不为市场所接受也是没有用的，这就是总经理要做的工作——在坚持自己的原则，不以牺牲产品品质为代价的情况下去发现和迎合市场的需求。

电脑报：目前市场上充斥着很多平板电脑，其中有的产品甚至连品牌都没有，价格战依旧是角力的杀手锏，那么在产品成本和产品做工方面，爱可有什么样的理念？

张晓：我认为产品品质是决定品牌发展的根本因素，因此做好的产品、品质有保障的产品就是我们的理念。产品成本和产品做工决定了产品的品质，以牺牲产品品质来杀价格，最终都会得不偿失。