@本报记者 熊雯琳

     2016年上半年借着移动互联网红利，在火热的资本市场上，直播风口依旧。从YY、映客，熊猫TV，到BAT、360、陌陌等互联网巨头的纷纷杀入，有证劵分析师称，2016年直播市场规模达150亿，预计2020年将达600亿。然而，如此大的规模直播平台却面临着盈利的压力。传统的秀场直播在竞争日益加剧环境下危机重重。

     然而与国内视频直播市场火爆相比，美国移动直播应用鼻祖Meerkat却在前不久正式下线，其创始人发布了类似Snapchat的群聊视频应用Houseparty，开始发展基于亲友关系的视频群聊业务。

     直播经济的未来将走向哪里？面对门槛低、内容同质化、盈利模式单一的秀场模式，直播平台还有哪些发展路径？

     千篇一律的直播模式让创业者开始了对直播领域的重新开拓

在直播中开发社交关系链

     被誉为美国移动直播应用领域的鼻祖Meerkat走红于去年的SXSW音乐节，一度成为2015年最热门的移动直播app之一，然而这个迅速走红的传奇故事却没能讲太久，终于在其诞生18个月之后走到了尽头。

     Meerkat所属母公司Lift On Air的CEO Ben Rubin（鲁宾）在其Twitter上宣布已将Meerkat从AppStore下架，并称Meerkat团队没有解散，接下来会集中精力在新产品 Houseparty 上。

     Houseparty 是Meerka团队研发的一款多人视频聊天应用。The VerGE 上的数据显示，目前这款 Houseparty 已拥有百万用户。目前，Meerkat 的 Twitter 账号已变更为私人模式，官方网站也连接至 Houseparty 的主页。

     鲁宾希望Houseparty应用对用户来说不仅仅是像Skype那样的简单实用工具，而更是一个像Snapchat的休闲放松程序。这一理念促使Houseparty成为了一个包含许多聊天室的私人社区。

     不像Meerkat那样公开视频直播，Houseparty用户之间基于现有的朋友、家庭或是共同的兴趣相联系，其视频通话仅仅可以在一小群朋友之间进行。

     用户可以通过储存在手机通讯录里的电话号码添加朋友，也可以查找他们的用户名。一旦打开这个应用，你便可以随意进入聊天室和正在使用此应用的朋友进行视频聊天，每个聊天室最多只能容纳8人。从某种意义上说，这是一种私人空间的视频直播。

     通过FaceTime或是Google Hangouts等群聊应用进行多人视频对话时需要提前预约，或是至少要协调一个统一的时间。

     相比之下，Houseparty的多人视频聊天应用更为随性，用户可以随时进入或者退出。

     事实上，Snapchat能够吸引人的关键也在于其所建立的私密关系。用户在社交网络上发布的帖子是公开的，但实际上用户有时仅仅希望在朋友之间显示自己的内容。

     此外，Houseparty还引入了Snapchat所拥有的公开发布以及私密发布可选功能。而当朋友的朋友进入视频聊天房间时，会显示相应的警告称“陌生人危险！”。

     早在Meerkat火爆时，就有用户表示，更喜欢家人以及朋友之间的私密性视频直播。

     更重要的是，鲁宾希望Houseparty能够成为一个规模化的社交网络，具备自己的商业模式。为了达到这一目的，Houseparty的创始团队将发展业务的重点首先放到了大学校园，吸引更多的年轻人使用这款应用程序。鲁宾表示，这些年轻人会用聊天室作为朋友之间联系的纽带。

     当这些年轻人开始习惯这种热门事物之后，随即也能够吸引他们亲友的兴趣。同时，Houseparty创始团队也很高兴的发现，随着时间的推移，用户留存度令人满意。

拥有流量的社区做直播离盈利更近？

Blued

     如果平台本来就有很多流量，那么做垂直领域的直播，盈利则更容易实现，全球最大的男同社交应用Blued就是典型代表。

     2016年1月，手握全球2700万用户的Blued开始商业化探索，同时上线了直播和移动营销（广告），两块业务都收到了不错的市场反响。虽然广告的营收也在以100%的月增长率上涨，但直播的发展速度更为惊人，其中直播和广告带来的营收比例为9:1。从2月份开始，Blued每月直播流水都达到数千万，公司也实现了盈利。

     直播上线后各项数据的持续向好,也使得多家投资机构开始接触Blued。今年“同志骄傲月”的第一天(6月1日)，Blued宣布了C轮及C+轮共数亿元融资的消息。C轮融资由VentechChina领投,香港新世界集团、BAI和DCM跟投,C+轮由嘉御资本领投,中手游跟投。

     为何在多数直播App仍在烧钱的当下,Blued却能迅速实现盈利?“直播其实就是个流量游戏。如果平台本身就有流量,其实就是主播在依赖你。如果你本身没有流量,就要依赖主播来给你拉流量,那毫无疑问就要贴钱去做了。” Blued直播运营负责人储浩表示。

     对于Blued直播来说,一方面,由于目前社会状态下同志人群与直人之间有天然的区隔性,使得Blued在直播功能上线之初就建立了人群上的一道壁垒,且这一壁垒会长期存在。

     另一方面,其2700万的用户基础,不仅有效地解决了主播的来源问题,也为这些主播提供了现成的、精准度极高的观众。这些观众的主体为二三线城市中既需要娱乐出口,也具有一定消费能力的人群。

     据储浩称,Blued直播目前带宽成本仅占营收的15%~20%,ARPU(每用户平均收入)高出市场上其他直人泛娱乐直播软件20%以上。

     目前，在Blued数百万的日活中，直播业务能占到四成以上，高峰时期甚至可以达到一半。“一方面Blued主App给直播间带来了很多流量;另一方面,直播上线也让Blued的日活有很大的提升。目前周用户留存率基本能高出其他直播平均10个百分点。”储浩称。

     尽管如此，耿乐认为，对于Blued而言，直播只是社交的一个维度，直播的内容会由目前的UGC(用户生产内容)转向PGC（专业生产内容），各个领域，比如综艺、教育、医疗行业会通过直播的形式进行用户的沉淀，增加用户的黏度和深度。

联基金创始人邱浩：直播领域依然有创新机会

     目前在我看来，直播行业整体还处于秀场阶段。在PC上面秀场已经发展了很多年，在PC上的秀场排名第一是YY，后面像酷狗的直播秀场，基于PC的秀场，虽然围观还是在手机上围观，但是主体是基于PC的秀场。走到今天以映客为代表，映客花椒，YY出的ME，腾讯出的NOW这些都是手机的秀场。基本形式还是没有变，目前主流还是一个秀场模式，秀场就是一对多秀的状态。 

     其中变化的是，一个是人群变化，原来PC上的秀场人群是偏二三线甚至三四线人群，是非主流人群，跟网游的人群非常接近，屌丝加上土豪。

     今天的手机市场进入一流的主流年轻人看秀场或者自己播自己，这是一个很重大的变化，因此人群的量比以前大。但是它的形式还是一个秀场形式，不管那个人是原来唱个歌卖个笑，到现在我吃个饭，其实核心没有变化。

     今天来看，几乎所有的秀场都还没能完成社交的沉淀。所谓主播和土豪之间的关系沉淀现在也是沉浸在微信里，你给我打赏多少我给你加我的微信。这个沉淀不是在它的APP里面沉淀，如果没这样的一个沉淀的话，它的量永远最终是一个流量变现的过程，在PC时代这些直播其实是流量变现，本身不太具有沉淀流量的能力或者自我吸引流量的能力，这是为什么像YY是这个时代最大的，因为它作为一个语音工具起来本身有大量的用户群落，YY上的直播平台成为它的流量变现工具。

      所以靠买流量把流量变现，就是低买高卖的过程，像现在的直播平台如果没有社交沉淀的话，用户没有任何的忠诚度，今天我们玩映客，明天玩那个，最终还是一个流量变现。

     但投资机会依然有，我们也在关注。

     第一个，是垂直领域的直播，深度互动的交互方式。在一些比如影视类等垂直领域，可以利用直播产生变现和用户之间的互动等。比如51vv、以及我们投资的一家影视类的垂直直播，还有一个发展很不错的男同app blued。

     第二个机会就是我一直在看在期待，但是目前市场上尚未完全出现的——实时视频社交。可以想象一下，今天的社交无非是用微信、QQ、微博，那我们在这些社交平台上干什么？发消息、图片、评论图片，这三个行为都是非实时的。我们真正群众平时的社交行为是干什么？是要一起吃饭、聊天、唱卡拉OK或者看电影，而这样的行为，利用我们手机里的摄象头、麦克风、视频，以及我们背后整个基础设施，我们有可能模拟这一类刚才我讲到的社交行为。而且在我投资的几家企业里，无论是PC还是手机上，已经看到了这样的一种行为出现。当然，要实现这样的平台，创业者也要思考两点，第一流量要进得来，第二流量要留得住。形成社交关系，形成人与人、观众与观众之间的固定关系，这是一件最难的事情。

     总结：单一模式即将终结
    今年恐怕没有比直播更疯狂的行业了。资本的疯狂给各个直播平台甚至围绕直播产业链的各个环节加码，上演了无数轮明争暗斗。CNNIC数据显示，截至今年6月我国网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%，大有成为继微博、微信之后的强势社交工具。但令市场尴尬的是，各种直播除了打赏和广告几乎没有别的盈利模式，如此多的平台业务却高度同质化，赔本赚吆喝的日子不会持续太久，尤其在资本寒冬下，这场烧钱的游戏也即将在下一轮整合中划上句号。

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