无论是风险投资还是资本市场，都相信美国梦能转化为中国梦，在美国出现甚至成功了的商业模式，能够在中国复制。

        100多年前，在曾国藩、李鸿章倡导洋务运动，创办的规模最大的洋务企业——江南制造局，可以说是近代最早将洋人的商业模式复制到中国。而互联网时代，美国有了Google，中国就有了百度；美国有了Youtube，中国便有了优酷视频；美国有了Yelp，中国就出现了大众点评；美国有了亚马逊，中国就出现了京东商城。这些成功案例似乎说明美国商业模式在中国的可行，西洋种子在中国土地上依然能开出同样的花朵。

        今天笔者不讲大型成功企业的商业模式，而是从美国这个创新市场每月新增4.3万家小企业的海洋中，挑选部分已经得到市场验证的商业模式进行逐个点评分析，看看是否有洋为中用的借鉴意义，也供广大创业者们参考。

Skillshare：能学到任何技能的平台

www.skillshare.com

成立时间：2011年

公司创始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

        模式简介：只要你愿意，或者你具备一个技能，比如烹饪（说白了就是会做一个菜），你就可以发起一个课堂，甚至还可以发起线下的课堂教学。每月10美元的自助式套餐，学习平台上的全部课程。只要你有技能，人人都可以成为老师。

        Lucence点评：回头看国内，除去正保教育、东奥会计在线等职业在线培训网站，其实类似Skillshare模式的国内在线平台真不少，比如第九课堂、学技能等，但一直都是不温不火的状态，始终无法解决一些中国现状的问题和困难：

        第一，     就是付费习惯。不是中国人不愿意付费，你看新东方、蓝翔技校等交易培训机构的火热就可以看出中国人愿意付钱，但是付钱的领域大部分是能看到后期回报的刚性培训需求，出国英语考试、会计培训、司法考试等。做咖啡、烘焙、插花等生活小技能的课程，中国人是很倾向于在线上免费获取的，甚至搜索一下，各种经验分享贴子成千上万。

        第二，     场地限制解决。如果推行线下课堂活动，找个人讲课容易，但找个教室或场地就相对困难，场地使用成本是核心问题，来多少人更是对平台组织者的考验。美国人加班的少，有闲的人多，国内上班一族要激发他们牺牲个人时间来上课，必须要有足够的吸引力。

        第三，     师资力量。虽然是人人都可以成为老师，但模式的吸引力还是需要广大群众信任的老师，有名有吸引力才是带动模式向前的重要砝码，然后才是不断培养草根达人。让人付60块去听陌生人讲课，这本来就是需要做更多的推广工作。

Paperless Post：彻底改变信函世界，线上起步，回到线下

http://www.paperlesspos*.c*m

成立时间：2008年

公司创始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

        模式简介：该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，拥有数百个设计模板，高级模板和信封要付费。允许用户在PaperlessPos*.c*m网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式或者是纸质邮政方式发送给对方。和许多设计师进行了合作并分享收入，知名设计师包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade。

        Lucence点评：电子邮件发卡片最大的就是QQ贺卡，同时很多知名的国际大企业的网站系统中也大多有发电子贺卡给客户的模块，但很多仅仅是和节假日、生日等有关的，并且很单一，甚至图案也很难看。这对应国内市场来说，是一个空白，但结合中国用户习惯，有几点是值得拟复制该模式的创业者关注的：

        A． 客户群的定位。中国人使用卡片的习惯和西方人不太一样，中国人更内敛，西方人更直接。客户群体分两类，个人和企业。个人群体可以从文艺青年入手，和文艺青年常出没的网站合作（不仅仅是业务，甚至是股权合作），找到流量口吸引一批粉丝，做出口碑，再形成社交媒体口口相传的效应。企业客户，针对中小企业出发，从成本效益上挖掘企业的需求，甚至做一些市场调研分析，找到个性化卡片在B2B，B2C领域的存在感

        B． 卡片内容。在模仿PaperlessPost的过程中，考虑中国用户的习惯。学习Muji的简约风格可能会在内容上形成突破口

        C．  模式的壁垒。设定自身在中国的行业壁垒，从内容，从架构、从设计上提高被模仿的成本，或许有一天发展起来，互联网巨头就会大幅溢价收购了

Nextdoor！：私密社区邻里网站

成立时间：2011年

公司创始人：Nirav Tolia

        模式简介：帮助特定范围的邻里间相互结识帮助、交换意见和和分享建议、组织虚拟的邻里守望以减少犯罪的发生。每个站点都通过密码保护，且对搜索引擎不可见。在加入之前，成员需要验证他们的住址，以确保成员间能够相互信任。谁家水管坏了需要推荐水管工，谁要周末在自家车库卖旧物，甚至是谁家酱油没了急着下锅，Nextdoor！提供线上平台帮忙发声，而在线下用户又可以真实地即时往来互助互利。

        Lucence点评：中国人常讲“远亲不如近邻”，老一辈的还经常串门，可越往信息时代走，邻里之间似乎淡漠得越多。现在很对人基本都不知道邻居姓谁名啥。Nextdoor!这类东西在这个时代很需要。

        项目如何在中国落地，有些中国国情需要思考：

        首先，中国有大量的小区（这个不同意美国独栋别墅大社区），这个模式的复制可以从小区开始，合作方一定需要小区的物业管理公司。从app出发，集合小区物管功能和业主维权功能，这个方向应该可行。

        其次，盈利模式。初期有了大量小区用户的累计，商业广告精准投放可以成为初级的利润来源，后期规模达到一定程度，可以做小区细分领域电子商务的平台，以及出行、美食、娱乐、日常家务、房屋园艺、医疗保健、宠物、商业服务等相关的细化类别的服务。

        最后，真实和隐私安全。严格身份验证，站点加密，同时包含用户隐私，使其无法被任何其他社区或者外部访问。

        总结：任何外来模式都是idea的源泉，在转化到中国市场来获取成功的过程一定是痛苦的，NoPain，NoGain，洋务派的指导思想“中学为体，西学为用”，或许也是中国市场复制美国模式的指导思想。

答创业者问

        @SkyLimited: 我是一名刚大学毕业的科技爱好者，大学专业是城市规划与设计，自己也在IT方面有自学很多课程和编程，很想创业，但不知道做什么，还请您给予一些见解和指导？

        Lucence：同学你好，我猜你应该是一个比较内向的人，虽然你的专业和兴趣爱好比较不搭，但是你还是坚持自己的兴趣，学了很多IT技能，这个是难能可贵的，还希望你坚持自己的爱好兴趣。

        至于创业，我觉得比较好的起步是将自己的所长投入到一个创业团队中去，你不一定是创业发起人，但你可以作为创业的骨干力量，甚至作为一个合伙人。这样的创业团队，可以从你的同学朋友中了解是否有创业团队需要你这样的技术性人才，除此之外，到一些创业论坛上看看有没有机会。如果这条路没找到合适的，我建议可以先去应聘一些大的科技互联网等技术性公司，增强自己的实务经验，再去创业或许就更加顺利。祝一切如意！

        @边走边看：Lucence你好，我有个创业项目，想融资，但不想出让股权，请问如何操作？谢谢！

        Lucnce：你好，你的问题不是很具体，融资分股权融资和债权融资，一般来说股权融资就是出让股权，有利润时，经投资者按公司章程决议进行分红，而债权融资一般就是贷款，需要定期按协定利率支付利息，如果你不想出让股权融资，就通过债权融资，但前提是你要考虑到你的项目经营是否能够承担还本付息。祝融资顺利！