中国毛衫第一镇没有双十一

2019/11/2 13:53:34
类型：原创
来源：电脑报
报纸编辑：电脑报
作者：锌刻度

【电脑报在线】长江三角洲平原的腹地上，有一个面积仅为60平方公里的小镇。它坐落在上海、杭州、苏州的中间节点位置，沐浴了改革开放之后的第一股春风，也在享受沪、杭、苏发达便利之余，保留了一丝小镇的平和。

3:双十一前的宁静与涌动

沿着濮院镇的街道走着，锌刻度记者发现，并没有如想象那般繁忙。在来之前，以为濮院镇上的人都已经紧绷着弦，起早贪黑的为双十一筹备。可事实上，尽管濮院镇上工厂开工、市场热闹，但问及这些从业人是否在为双十一做准备时，大多数人却显得很淡然，“11月份再准备也来得及”，陈铭这样告诉锌刻度。

陈铭本是苏州人，两年前来到这里。原因很简单，“就是挣钱”。陈铭很清楚相比周边的横扇、洪合等毛衫基地，电商环境更成熟、产业链更完整，所以尽管在濮院经营的成本更高，却仍然有足够大的吸引力。

对于双十一前夕商家们的淡定，陈铭告诉锌刻度，商家主要分两种态度。一种是铁定要在这一天大干一场的，但是都经历了这么多年了，大战经验很丰富，商家们都驾轻就熟了。

“从玩转营销，到开启预售、再到生产备货，现在周期比以前长，而且生产能力、上下游协调、物流都很成熟了，所以表面看上去很平静了。”

而另一种态度，商家就是根据当年的经营情况一早就决定不参与双十一，甚至索性在当天关门休息。“不论是参加哪家电商平台的双十一活动，都需要降价，再加上平台抽取佣金，扣除各项优惠券的使用，原本就十分薄弱的利润空间可能已经无法支撑这样的活动补贴了。”

商家们对于双十一的平常心，除了透露出濮院商家对自身、对市场的理性判断和认识，也透露一个重要的信号，在这第十一个年头，国内电商平台不断细分和升级，老派的经营模式显露出了疲态。

濮院小镇，在5G前夜，酝酿着一场全新的蠢蠢欲动。

工贸大道路旁摆满了等待快递的包裹

4:电商直播模式，破局而立

电商高速发展的同时，带来的危机已经让不少濮院服装人下定决心转变，尹学瑞就是正在准备的其中一位。

一天上午，尹学瑞带着锌刻度到访了工贸大道上的一个新建筑。走近一看，这栋建筑的名字是“浙江省毛衫时尚产业创新服务综合体”。听起来很复杂，但尹学瑞告诉锌刻度，这其实就是一个孵化器，帮助想要创新求变的服装人创业。而他来到这里，正是希望能够通过入驻，来发展新的电商业务。

经相关工作人员介绍，这一项目是根据浙江省科技厅指导文件，结合桐乡市毛衫时尚产业发展状况，以濮院设计地标320创意广场为载体，汇聚创新资源要素，创建产业创新服务综合体，实现从项目研发到产业孵化的全链条式服务体系。

锌刻度在这里看到，2至5楼的共享办公室、会议室、茶歇区等配套设施十分齐全，而且价格也远低于外部市场租金。不过更具吸引力的地方，则在于6层能够免费使用的创意展厅和趋势直播间，以及户外楼顶花园提供的各式网红打卡点，便于入驻商家拍摄和直播。

“其实今年初我就想招人做直播了，因为今年的电商环境就是不做直播就没生意。但是真正做得好的在杭州，我管理工厂不方便。”因为距离原因，尹学瑞之前把直播计划搁浅了，但眼看着如今直播电商的火越吹越旺，传统电商的发展越见天花板，所以尹学瑞决定必须把直播计划重新提上日程。

他的想法，其实正巧与“320创新项目”的初衷不谋而合。工作人员称，其实他们也是看到了濮院这些年在电商领域发展的情况，以及目前遇到的瓶颈，所以决定给予一些实质的优惠来帮助整个濮院重新焕发生机。

走出楼栋，尹学瑞拨通了合伙人的电话，告诉对方自己发现了一个非常不错的地方，直播计划可以开始筹备了。挂掉电话，尹学瑞藏不住的激动愈发明显，一边走，一边回头看看这个有可能给他带来新机会的地方，嘴里还念叨着究竟是先选最小的45平米房间试试水，还是直接选个大的，一步到位。

“320创新项目”的趋势直播间

5:记者手记：老牌服装城需要一场新的变革

在濮院镇上待的四天里，锌刻度看到了不少矛盾的存在。例如，锌刻度在市场碰到一个叫程开运（化名）包租公正在收租，打听后才知工贸大道的一个门面一年租金足有125万元，有的租户甚至一年利润都达不到这个金额。

程开运见记者面生，主动搭话说：“年轻人在哪里做生意呀？过来看款吗？服装生意可不好做哟。”可随后，一旁的其他租户告诉记者，其实程开运是这里最早一批靠服装电商发家致富的人，后来购置了厂房和门面之后就安心当收租公了。

又例如，在“浪漫杭州街”这条市场里的一个档口，老板娘吴心蕊（化名）和丈夫经营着一家专做羊毛大衣的店铺。虽然每天打包、发货总是弄得手忙脚乱，但她还是会在出门前精心打扮，“毕竟每天都有好多客户嘛。”她认为好好打扮，是对别人的尊重。

而无聊的时候，她喜欢用手机刷电商直播。说话间，她向记者展示起自己辨别货源的本领，“这个款式一看就是河北货，没有我们这边的好看。”、“这个是广州货，确实是要洋气一些，但是贵了点。”……另外，她也爱点评一下做直播的网红模特。当记者劝她学着做电商直播，吸引更多流量时，她却不愿意，“我不会说话，而且不喜欢抛头露面的。”吴心蕊笑着摇头。

但更具有戏剧性的是，这里的服装人已经大致被分成了三类：传统、摇摆与变化。以冯姐为例的传统派，仍守着过去十年未曾改变的经营方式谋着营生，也许哪天利润已经不足以支撑房租时，就关门回乡；以尹学瑞为例的摇摆派，看到了做电商直播和新平台的同行发家致富，也想改变，但没有找到门路；变化派，已经在第一时间赶上了新电商运营模式的快车，成为了后来居上者。

面对着这三类人，濮院镇也发生着改变，有“320创新项目”这样真正的扶持项目出现，也有不少为了蹭一蹭热度，实际却没什么用的项目。在工贸大道上，锌刻度就看到不少写着“直播供货，爆款批发”、“电商网红直播基地”等字样的建筑，但走近一看，却并未见热闹景象，大多数商家还是做着传统业务。

在这个复杂的“中国毛衫第一市”，不缺的是专业的服装人、良好的电商氛围、成熟的行业环境，但唯一欠缺的，就是一股能够推动其变革升级的动力。不过庆幸的是，“尹学瑞们”其实已经逐渐成为濮院镇上新电商人的中流砥柱，他们的奇思妙想与迫切求变，也将影响到整个濮院的电商升级。双十一的第十一年，对于濮院的所有人来说将是变化的一年。