@本报记者 熊雯琳

    内容创业是从去年到今年来被频繁提起的“风口”领域，优质内容的生产和变现方式已然成为当下最热门的话题，在这个遍地是网红、IP经济热的当下，尤其是以视频内容为主的内容创业走向了空前的繁荣。

    资本市场对他们也格外青睐。“关爱八卦成长协会”背后公司以1亿元估值完成融资；“何仙姑夫”完成2260万元A轮融资估值过亿；“军武次位面”等垂直领域的内容创业者也在2015年均已获得融资。

    然而，网红一条广告2200万元的热度早已让视频创业一度过度沸腾，视频创业的高增长还能持续多久？在这波浪潮中站在内容创业风口的人们又经历了哪些？在内容和资本竞争越来越激烈的背景下，现在新入场的玩家还有没有机会？

 “关爱八卦成长协会”会长马睿：和“小老婆们”谈恋爱

    白色耐克篮球衣、反戴鸭舌帽，刚参加完优酷自频道狂欢节的粉丝活动，与“小老婆们”见完面，马睿就风尘仆仆的赶到了咖啡厅里，一听是记者采访，他整个人就放松下来，瘫坐在沙发上，“都是媒体同行啊，其实我们也是媒体啊，这我就放心了。”

    马睿，“关爱八卦成长协会”（下简称“关八”）会长、火钳刘明文化传媒有限公司联合创始人，坐拥一千万个“小老婆”（关八粉丝的昵称），“关八”是目前互联网新媒体集群中最有态度的八卦搬运工。2015年，火钳刘明获得腾信领投的1500万人民币，公司估值过亿。

    2009年，马睿毕业于传媒大学播音主持艺术学院，从北京电视台到湖南娱乐频道主持着一档《小马热话题》的脱口秀节目，一直是一个不被大众所熟知的主持人。节目播出的三个月期间，马睿几乎天天在写检查，被上级主管批评了十五六次，其中一期报道杨幂、刘恺威大婚的节目被批“过度窥探明星隐私”。停播也是必然的结局了，当时马睿觉得很可惜，于是与另外两个合伙人决定把这个节目放到网上，这一下“关八“火了。

    随着“关八”的火爆，三个创始人最终决定将身份做一个转变，从传统媒体人变身为互联网创业者。2014年12月31日，互联网创业公司“火钳刘明”文化传媒公司正式成立（“火钳刘明”意为“火前留名”）。

    马睿在团队里的职务时CBO（首席品牌官），负责节目内容中声音的部分、以及公司的市场和品牌，“我们三个合伙人分工很明确，我露脸后大家反响还蛮高，所以我就负责美。”。

    实际上，在这个团队中，马睿承担着“关八”人物设定中“会长”的角色。会长是一个”看起来很没有节操，但同时又能以公正客观的角度评价娱乐圈的人“，有缺点，接地气，但三观正确。会长这个人格体中，马睿就是他的嘴和脸，而会长整个的人格体，是大家一起建立起来的。

    目前关八微博粉丝445万，微信公众号订阅量300多万，视频播放量仅优酷一个平台就高达4.5亿次，80%的粉丝都是女性。如果说别的平台有几十个娱记，那他们则有百万个“小老婆”在爆料。

    初期，“关八“主要采取PGC的内容生产模式，内容主要来源于三个在传媒领域待了很多年合伙人，去拉拢娱乐圈所有愿意爆料的人，随着用户增加，“关八”开始尝试“小老婆来信”的方式获得更多八卦，“粉丝们把我们当成了一个树洞，除了能够提供娱乐圈的八卦之外，还有生活圈的八卦，形成了一个社群。现在我们平台上80%的内容来自于‘小老婆’，他们是分散在世界各地的娱记和内容创作者。”

    对于马睿自己来说，从主持人到创业，从“会长”这个艺人身份，马睿在公司内部也会切换成管理者的角色。

    记者对于这一点有比较深刻的体会，比如提到小老婆们和八卦马睿就幽默十足甚至有些自恋，但谈到关八的运营、营收情况以及运营等等，马睿就会表现的很沉稳。

    对于未来的规划，马睿希望“关八”除了娱乐内容还会有生活内容，比如吃、穿、美等等，都是“内容＋社区”的形式，内容还是关于娱乐圈或者生活中很好玩的娱乐事件和话题，让娱乐变成他们的表达方式。

“日日煮”创始人朱嘉盈：只做好这一件事就够了

  “刚进入内地时也就两三百万的点击率，现在每个月播放量则达到了两亿”，在2015年进入内地的“日日煮”创始人朱嘉盈看来，“日日煮”从内容和形式上抓住了热点，“90后甚至95后群体非常喜欢用看视频，这是他们获取信息的主要渠道，”与此同时，自己也赶上了国内这波内容创业的黄金时代。

    作为一家专注美食生活的视频自媒体，日日煮通过短视频的形式教年轻人如何用更简便的方式烹饪出一道道色香味俱全的大餐。今年初，日日煮获得3500万元A轮融资。

    出生在香港的朱嘉盈从小酒喜欢烹饪。12岁去美国，24岁回到香港，曾任职香港上海汇丰私人银行投资管理部证券研究部主管，负责大中华区的证券研究。

    5年前朱嘉盈生日，未婚夫送给她一份独特的礼物——食谱分享网站daydaycook，“他知道我喜欢烹饪，又喜欢和朋友分享烹饪心得，所以找网页设计公司，帮我制作了个网站。”

    于是，朱嘉盈在下班和周末时间做菜，写食谱，把图片分享到facebook和自己的网站上，几个月就积累了很多粉丝。粉丝的热情让她开始考虑要把这件事情做得更极致。

    2012年，朱嘉盈从银行辞职，开始专制做日日煮。到2015年，日日煮拥有注册用户20万，Facebook专页粉丝人数超过40万。每月拥有50万不重复到访人次及400万浏览量，稳居香港美食类网站第一。

    2015年，日日煮进入内地，在上海成立分公司，今年1月，日日煮又推出了自己的app。

    每月两亿的点击量对应的是“日日煮”电商的转化率，朱嘉盈表示，视频的70%到80%流量可以被引进自家微店，10%会产生购买行为，相当于7%到8%的转化率，“这个数据比一般的电商和UGC平台高几倍。”

    日日煮的盈利来源主要有三个方面，广告、电商和自有品牌。其中85%的收入来自于广告，其次是开通电商以及食品生产商定制及研发的自有品牌产品。

    在推广方面，除了在优酷、腾讯等视频等平台上曝光，日日煮还成立了自己的资讯团队，通过APP和第三方渠道去寻找精准用户，再就是和粉丝互动的线下活动。

“军武次位面”曾航：每天都觉得公司要死掉了

  “以前是记者，现在是网红，这是一种怎样的体验？”

  “我不是网红，我们只是做了一档很红的军事节目。”当记者把这个问题抛给曾航时，他笑了。

    如今的他已经是光速时光网络的ceo，网络军事节目“军武次位面”的出品人。他们的品牌栏目“军武次位面”，单集视频全网平均播放量在四百万左右。去年11月，光速时光获真格基金领投的超过1000万人民币的PreA轮融资。

    2013年，曾航加盟触控科技，担任公司战略分析总监一职，负责公司的业务分析、竞争对手分析以及战略规划。在这期间，他注意到，在大文化产业里，过去一两年几个典型的细分领域崛起了，比如二次元、电竞。“A站、B站，电竞里的斗鱼，这些都是去年整个文化产业的几只明星。”在做了深入研究后，曾航对细分领域的垂直创业非常看好。另外就是视频的崛起，基于个人爱好，创业时曾航选择了军事视频。

    2015年5月，曾航和“军武次位面”第一季的作者Crazy262等人一同创办光速时光，以专业化的团队精心推出“军武次位面”第二季。

    “军武次位面”使用了大量游戏与影视剧画面，所有历史资料都用特技重新包装，再配上恢弘的背景音乐，给观众带来好莱坞大片一样的感官体验。“我们强调画面一定要很酷、很燃 ，节目一定要让你看得爽。大量的火炮在齐射、一群坦克在冲锋、机枪在扫射，男性就喜欢看这种东西，他有发自内心的这种血脉喷张。”

    “军武次位面”第二季的单集平均播放量是380万，最高一集的播放量达到600万，去年，“军武次位面”入选2015年最具价值原创视频第8名。

    刚出来创业的时候，曾航的前老板陈昊芝给他一个建议，一定要找一个市场，哪怕再小，快速做到这个市场的第一，当你是第一的时候，你就会在市场上拿到第一的溢价和资源。直到现在，曾航都时刻记住这句话。

     但不仅限于此。曾航想做的是中国的Disvovery。“我们绝对不会只做军事这个点，这只是我们第一个节目和产品。很快我们就开始第二个、第三个。”把握好这群军迷的特征和共性，就能沿着他们可能喜欢的其他东西横向扩张。

     从观察和记录创业者到成为创业者，曾航的心态也产生了很大的变化，“在媒体的时候，看到一个企业有很多问题，自己会很不爽，可能回去把企业从头批到尾，但自己真正做了以后发现非常不容易，我创业后最大的感受就是，每天都觉得自己公司马上要死掉了。”

总结：内容创业永远有机会

    先行一步的内容创业者已经获得了红利，现在在入场的新玩家还有没有机会？在朱嘉盈看来，现在还处于一个内容生产非常早期的阶段，至少还有五年红利期。而曾航也认为，做内容跟开餐馆没有区别。“麦当劳、肯德基很成功了，你去开一个餐馆就不会成功吗？“从这个角度来说，内容创业永远有机会，因为人们不可能对一个内容几十年不厌倦。“只是说，大家一群人冲进来，让市场变得有点热，竞争更激烈了。有些不是特别有竞争力的公司会被淘汰掉，但并不代表没有机会，只是门槛会越来越高。”连合一集团董事长古永锵也强调，如今整个行业已经到了大浪淘沙、适者生存的时代。

    实际上，这个行业的5000多家从业公司，每天都有内容创业者在死掉，每天也都有内容创业者在诞生，还想入场，那就看看你有没有内容上的创新基因，以及好玩的能够突破观众疲倦期的手法了。