专访：AWS入华有助于中国云计算产业发展
专访嘉宾：华云COO郁珉


华云数据COO郁珉


　　2013年12月，全球最大的云计算服务商亚马逊宣布将其公有云服务AWS落地中国，给中国云计算市场带来了不小的震动。同为IaaS提供商的华云数据如何看待AWS入华带来的影响？在智慧城市背景下的云计算应用与实践峰会期间，华云数据COO郁珉接受了电脑报的采访。
　　
IaaS领域的价格战没有意义
　　电脑报：华云数据如何怎么看亚马逊AWS入华带来的影响？
　　　郁珉：对于华云数据来讲，AWS进入中国云市场是一件好事情，因为它带来的是国际市场上的公有云标准。同时中国市场能够让外国公司进入，能够开放、自由地让他们去经营公有云服务，这也是好事，因为中国有很多对云计算产业的限制，包括运营商的环境、条线分割、各地的监管政策等。亚马逊现在的策略很好，它不急，而且它的IaaS产品对于中国企业是一个参考和促进，我们希望有代表国外高水平的云服务来中国展现，让中国的用户和运营商能接触到，能够促进本地服务的提升，这对整个产业来说都有好处。我们没有把AWS作为威胁，对亚马逊AWS最迫切的需求来自于很多国外的客户，他们说亚马逊在中国没有设置服务点，他们很痛苦，因为中国有很多监管要求，他们可能会在本地寻找合作伙伴。
    
　　电脑报：相对PaaS，IaaS似乎同质化更严重，那么IaaS厂商如何在这种情况下突出自己的优势？
    郁珉：2012年IaaS同质化还不是很严重，很多企业提供的产品和服务还是有显著的区别。2013年以来，IaaS市场的进入者很多，但是被淘汰的也很多，留下来的都有他们自己的东西。当然，同质化也是存在的，但是IaaS市场不看这些，门槛是什么呢？第一是你圈的市场有多大，第二，你需要多久才能做到一定的规模，因为云服务要想运营成功，需要一定规模，规模不大经营者会面临很大的压力。举个例子，阿里云做得很好，为什么？它有一大块市场——电商，所以它的电商云做得很不错，它有先天的优势。竞争者为什么退出去了？它们没有这种先天的优势。


　　电脑报：目前IaaS还处于跑马圈地的阶段？
　　郁珉：是高速增长阶段，也叫圈地阶段，但是“云”这个市场可以做得很大，而新的概念和技术层出不穷，所以现在企业圈的是什么很难说。对华云数据来说不是跑马圈地，而是先把自己的东西做上去，这个市场远没有达到饱和，5年内也不一定能达到。


　　电脑报：你预期明年IaaS领域会有价格战吗？
　　郁珉：不好说，但价格战没有意义。我们不把促销当成价格战，华云数据长期在搞一些活动，这些不属于价格战。阿里云也在搞，它是按照不同的时间和不同的渠道，它的价格有点乱，因为它的合作对象有很多个。


“去IOE”关键在于打破不公平的规则
　　电脑报：2013年6月华云推出了运营型PaaS，现在这个产品的情况如何？
    郁珉：我们现在的签约厂商有800多家，软件产品有2000款左右，在架上的有600多款，这些已经可以销售，用户可以直接在线上购买，直接开通PaaS服务。


　　电脑报：IaaS和PaaS的收入比是怎样的？
　　郁珉：2012年还是以IaaS为主，PaaS的比例在百分之十几到二十；2013年不一样，PaaS增长较多，大概两者的比例是5:4；目前暂时还是IaaS服务多一些。


　　电脑报：华云数据在美国的业务情况如何，希望在美国做什么事情？
　　　郁珉：华云数据在美国面向的还是中国国内客户，比如有国内企业的服务对象是全球的，有国内客户要去美国布设它的分支机构；还有客户跟美国的企业和机构要发生关联，像国家旅游局，它有一个系统要跟美国的酒店管理集团的系统对接，这个系统部署在中国效率会很低，所以就部署到美国。


　　电脑报：大数据是个很热门的话题，华云数据自己做大数据业务吗？
　　郁珉：没有，我们做的就是对云计算的支撑，做大数据业务的企业要用到云计算就会找到我们。一个企业不可能有那么多的精力去做各种业务，热门的东西很多，比如说移动互联网，我们还是先把手上的业务做好。另外，我们也做了移动客户端，但是没有对外发布，暂时觉得还没这个必要。


　　电脑报：近来阿里一直在力推“去IOE”，华云数据如何看待这件事情？
　　郁珉：我觉得这是对的。我认为所谓的“去IOE”，不是去掉IBM或EMC这几个品牌，不是说不向他们采购、全部自己来。我认为“去IOE”就是打破原来由这些早期的世界级公司所带来的IT建设上的购买和销售的方式，这种销售方式是他们将自己的知识产权和中国企业的投入转化成产品，因为领先而拥有定价权。由于这是国家与国家之间的差异、市场环境成熟程度的差异，造成对中国企业的不公平。所以“去IOE”是要打破他们制定的规则，提倡开源的模式，共享未来，用租赁、分成这种方式，而不是你忽悠了我，我就买你的东西。如果是符合开源的模式，你是IBM我也跟你合作，你是Oracle我也跟你合作。


　　电脑报：你对2014年有什么预期？
    郁珉：2013年华云数据的发展经历了一个历史阶段，我们称为“新的华云数据”，它打开了面向投资的窗户。另外华云数据的总部搬到了无锡，落户到了云计算的十大基地城市。我们在保持IaaS业务高增长的同时又开拓了PaaS平台，把这些大事都完成了。2014年我们会在云计算领域继续发展，所以公司最近也进行结构调整，从原来的事业部调整成事业群；此外还有技术的升级换代，在资本的推动下，我们要做的事情很多。