3G市场生死对决

    3G到来前夜，谁也不清楚信息产业部到底会选择何种制式，于是几乎所有的设备厂商都脚踏三只船——WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA，中兴和华为也不例外。

    华为认为：作为欧洲标准的WCDMA，与GSM一脉相承，必定是3G市场最大的蛋糕，为此华为投入数百亿美元和几千人的研发队伍专攻WCDMA方向。

    而中兴通讯的策略是：WCDMA不放弃，适度投入；依靠CDMA 95标准的大规模商用基础，平稳向CDMA 2000过渡；TD-SCDMA方面，拉拢业内国字号大唐电信，共同起草TD-SCDMA国际标准，争取政府支持。

    2008年7月， 面对中国电信抛出的270亿元的CDMA网络招标订单，中兴通讯和华为剑拔弩张。原来错失国内CDMA市场机遇的华为，希望借此一役重新确立自己的王者地位，而在国内CDMA市场占有30%份额的中兴通讯，则希望在3G来临之前把盘子做大，不给华为任何可乘之机。

    此役相当惨烈，首先华为发布消息称将在全国范围内大幅免费赠送CDMA设备，紧接着又放出将在中国电信100多亿元的设备招标中，给出6.9亿元的“地狱价”。消息出来当天，中兴通讯在A股和H股市场上就全线下挫，华为的舆论战初战告捷。

    为应对华为6.9亿元的“地狱价”，中兴紧急修改标书。紧张刺激的电影大片终于在现实中上演，华为在中兴通讯送标书的路途中，派人制造意外把人截留了。此役华为大获成功，成功地将自己在国内CDMA市场的份额提升到25%。

    2009年初，中国联通开始发放WCDMA标准的3G牌照，招标初期，双方就开始了较量，不仅互放裁员烟雾弹，力图用舆论压制对方，中兴通讯还使出更让人触目惊心的价格屠刀——“0”报价。但无奈中兴通讯在WCDMA领域表现实在一般，最后它仅获得20%的市场份额，而华为则拿到31%的订单，华为两战雪耻。

    4G市场狼烟又起

    3G战场失利，迫使中兴通讯将触角伸向欧洲，开始与华为抢夺起数据卡业务，其利器仍然是屡试不爽的“低价屠刀”，中兴通讯将原本售价200欧元的数据卡降至17欧元，因中兴通讯的低价高调介入，致使华为损失了10亿美元。不仅如此，中兴通讯的高调行为还引来了欧盟对包括华为在内的中国公司进行“三反”调查，令华为差点丧失继续留在欧洲市场的权利。

    华为对中兴通讯的“低价屠刀”忍无可忍，2011年4月28日，华为突然宣布以侵犯公司数据卡、LTE（第四代移动通信系统）专利和商标权的名义，正式在德国、法国和匈牙利对中兴通讯提起法律诉讼。中兴通讯似乎早有准备，立即进行反诉，称华为侵犯了自己的LTE若干重要专利。

    事实上，在通信业内，设备商之间相互置换专利已属行规，华为、中兴通讯此番小题大做，实则是为了争夺3G之后更有潜力的4G市场。

    任正非是个传奇，用军人的干练打造了华为无往而不胜的“狼性”；侯为贵是个儒商，在公司治理和企业文化塑造上处处体现着博大精深的中国文化，然而儒商的外表下，却时时藏着一把价格屠刀，每次出手都刀刀见红。商场如战场，这对深圳的同门兄弟会内斗到何时呢？恐怕只有天知道！